相比之下，粉絲數(shù)量排在第二的Facebook（19.5萬(wàn)），為獨(dú)立站貢獻(xiàn)了78.85%的流量，是VIVAIA的主要營(yíng)銷陣地。側(cè)面顯示出品牌在Facebook上的廣告投放和用戶互動(dòng)效果優(yōu)于Instagram，在獲取流量的同時(shí)，促進(jìn)了品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，VIVAIA在TikTok的粉絲數(shù)量只有可憐的3200個(gè)，但是，品牌并沒(méi)有放棄這個(gè)短視頻流量巨鱷，在TikTok開(kāi)通了美國(guó)跨境店。然而，其店鋪表現(xiàn)情況非常一般。

目前，VIVAIA在美國(guó)小店VIVAIA US的產(chǎn)品僅有19個(gè)，總銷量1000單，預(yù)估總銷售額7.4萬(wàn)美金，關(guān)聯(lián)視頻436個(gè)，關(guān)聯(lián)達(dá)人232個(gè)。

「品牌億觀」了解到，VIVAIA在品牌與內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)方面非常重視，積極地在Facebook、YouTube等多個(gè)渠道布局。

不僅借助今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)，推出了多款主題系列產(chǎn)品，還通過(guò)舉辦品牌活動(dòng)、與營(yíng)銷公司Impact合作等方面，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

圖源/Facebook--VIVAIA官方賬號(hào)

為了慶祝2024巴黎奧運(yùn)會(huì)，VIVAIA于開(kāi)幕式當(dāng)天7月26日，在Facebook發(fā)布了一條產(chǎn)品上新的帖子，VIVAIA融合了法國(guó)國(guó)旗顏色，設(shè)計(jì)并推出了多款主題“運(yùn)動(dòng)涼鞋”、“平板鞋”、“Mary-Jane”等獨(dú)特系列的鞋履。

圖/VIVAIA融合法國(guó)國(guó)旗元素推出的4個(gè)主題系列鞋履

目前，該系列產(chǎn)品已上線VIVAIA的亞馬遜北美站和品牌獨(dú)立站商城，并且在這兩個(gè)線上商城，分別設(shè)有專題版塊和單獨(dú)的導(dǎo)航版塊。

圖/VIVAIA官方獨(dú)立站商城

此外，VIVAIA在成立4年后的國(guó)際婦女節(jié)，推出了首個(gè)品牌活動(dòng)“In Her Shoes”。活動(dòng)中邀請(qǐng)了五位不同職業(yè)的女性，講述她們?cè)谌粘Ｉ钪校┲鳹IVAIA五款最暢銷的芭蕾平底鞋的感受，以此強(qiáng)調(diào)了品牌兼顧舒適與時(shí)尚的調(diào)性。

圖/參加“In Her Shoes”活動(dòng)的5位不同職業(yè)的女性

該活動(dòng)在Instagram同步推廣，截至目前，活動(dòng)的推廣視頻已經(jīng)超過(guò)了40萬(wàn)次的播放，和4000多個(gè)點(diǎn)贊。同時(shí)，品牌在Instagram發(fā)起了關(guān)于“是什么讓你感到充滿力量”的有獎(jiǎng)互動(dòng)，從中選出2名參與者，贈(zèng)送一雙新款平底鞋。以此增加用戶參與度和品牌互動(dòng)。

圖源/Instagram--VIVAIA官方賬號(hào)

VIVAIA還花了不少錢(qián)與營(yíng)銷公司Impact合作，并且獲得了不錯(cuò)的效果。

通過(guò)招募20名YouTube和5名Instagram的內(nèi)容創(chuàng)作者，這些創(chuàng)作者的風(fēng)格包括了時(shí)尚、極簡(jiǎn)主義、生活風(fēng)格和復(fù)古設(shè)計(jì)。

Impact團(tuán)隊(duì)賦予他們明確的目標(biāo)，通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的、持久的內(nèi)容，展示VIVAIA的產(chǎn)品和核心價(jià)值。如，在YouTube發(fā)布2分鐘以上的視頻集合，或者在Instagram發(fā)布一條Reel和三個(gè)故事框等。

此次與Impact的合作，VIVAIA獲得了近400萬(wàn)次的曝光，超過(guò)了原目標(biāo)的一倍。而且，品牌活動(dòng)在YouTube視頻觀看次數(shù)達(dá)到了10萬(wàn)次，是預(yù)期目標(biāo)的5倍。