許多賣家也在各個(gè)交流群陸續(xù)曬出了“爆單圖”。

一位賣家曬出了一張10000+單的后臺(tái)截圖，引起了眾多賣家的羨慕。在會(huì)員日第一天，大部分賣家都在沉默之中默默等待，到了今天，越來越多賣家迎來了訂單潮。

一位多店鋪運(yùn)營賣家曬出的截圖顯示，其各個(gè)店鋪出單量開始不斷攀升，幾十單、幾百單不等。“今天終于輪到我了”，該賣家表示。不過，由于該賣家此前對本屆Prime Day評估不足，店鋪里不少商品已經(jīng)斷貨了，白白錯(cuò)過了這一次爆單機(jī)會(huì)。

Prime Day的銷售特點(diǎn)往往是，單量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速飆升，幾個(gè)小時(shí)的單量超過平時(shí)一天乃至幾天，尤其是平時(shí)有一定根基的商品鏈接（listing），在一天內(nèi)可以出數(shù)千乃至上萬單。

一位賣家今天早上6點(diǎn)的銷量，抵上了其平時(shí)一整天的銷量，也有賣家昨天下午4點(diǎn)，已經(jīng)將3000件多庫存全部賣光了。

除了亞馬遜美國站，其他站點(diǎn)的好消息也不斷傳來。

一位日本站賣家在會(huì)員日的第一天就出了8000多單。該賣家銷售的低單價(jià)的廚房用品，由于產(chǎn)品單價(jià)較低，因此單量雖大，但銷售額僅達(dá)到了3000萬日元左右。

「藍(lán)海億觀」粗略地訪談了一批賣家。大部分賣家表示，在Prime Day會(huì)員日期間，訂單普遍增長了3-4倍，也有不少賣家的增長量超過10倍以上。

在這一個(gè)一年中難得的流量高峰里，許多賣家開足馬力，不斷燒廣告，結(jié)果導(dǎo)致廣告系統(tǒng)一度崩潰。為此，一些賣家們在曬單之月余，又曬出了自己泡的茶葉，趁廣告系統(tǒng)修復(fù)期間，泡一杯茶，來一個(gè)難得中場休息。

許多賣家原本對本次Prime Day的預(yù)期不高。然而，從昨天和今天的情況來看，這次Prime Day的流量超過了預(yù)期。

不少賣家在這次會(huì)員日沒有做BD和LD的促銷，但銷量依然不錯(cuò)，有些商品鏈鏈接完全沒有報(bào)活動(dòng)，出單量也是平時(shí)的三倍多。

不過，幾家歡喜幾家愁。在任何時(shí)候，都有人爆單，也有人“爆冷”。

在2024年的會(huì)員日，有一些賣家的訂單相比去年萎縮了不少。“去年會(huì)員日大約出了1800單，今年只有800單，”一位賣家透露。

一些賣家的單量，在會(huì)員日之前的半個(gè)月開始就持續(xù)下降，因?yàn)闅W美消費(fèi)者早早地持幣觀望，準(zhǔn)備等到會(huì)員日降價(jià)時(shí)再來“大剁手”。

因此，對于一些賣家來說，會(huì)員日的單量雖然有所上升，但是用來彌補(bǔ)之前的訂單損失的，或者僅僅恢復(fù)到了平時(shí)的水平。

02.

亞馬遜Prime Day的隱憂

毫無疑問，在未來相當(dāng)長的時(shí)間里，亞馬遜Prime Day（會(huì)員日）依然是重要的大促活動(dòng)。

不過相比前幾年，情況慢慢發(fā)生了變化：

一、利潤逐年降低：在前幾年，Prime Day既能帶來巨大的訂單，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的利潤。然而，隨著亞馬遜整個(gè)生態(tài)平臺(tái)的內(nèi)卷加劇，加上Temu等平臺(tái)的低價(jià)競爭，使許多賣家的利潤變得越來越薄。

有消息稱，亞馬遜將在本屆Prime Day期間，測試其“低價(jià)商店”，這意味著，這一場原本競爭白日化的降價(jià)促銷活動(dòng)將變得更卷。

一位深圳運(yùn)營的人員的經(jīng)歷，有一定的參考性。

他表示，過去幾年，在Prime Day大促活動(dòng)結(jié)束之后，老板經(jīng)常會(huì)請員工去喝酒吃燒烤，以犒勞一下團(tuán)隊(duì)，但現(xiàn)在利潤越來越薄，雖然爆單了，老板依然高興不起來，因此也不會(huì)在大促活動(dòng)之后有任何表示了。

目前，服裝、3C、家居等產(chǎn)品的整體售價(jià)大幅下跌，因此，Prime Day的大促銷，其實(shí)是一些賣家硬著頭皮在虧本燒錢，以暫時(shí)的單量換取未來的流量。

一位賣家發(fā)現(xiàn)，一位同行的毛利大約在15%左右，但是在會(huì)員日期間，打出了20%的折扣，這種貼錢的做法，是許多賣家無法承受的。包括安克創(chuàng)新（Anker）這樣的大賣家，也紛紛打出了30%的折扣。

Adobe調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年零售商的折扣力度非常大。其中，電子產(chǎn)品的折扣達(dá)到 22% ，而去年 Prime 會(huì)員日活動(dòng)期間僅為 14%，服裝的折扣力度由12%提高到20%，此外，家居/家具（9%提升到17%）、玩具（12%提高到15%）、體育用品（6%提高到11%）、電視（5%提高到14%）等品類，折扣幅度也大幅增加。

在這種極度白熱化的競爭態(tài)勢之下，“會(huì)員日不求賺錢，只求清庫存”，成為了大部分中小賣家的主要目標(biāo)。

“爆單之后，我們心如止水，因?yàn)槎际谴蛄苏劭鄣模毁嵗麧櫍崋瘟慷眩币晃毁u家表示。

如今，許多賣家也改變了看法。他們認(rèn)為，單量不再是唯一的考量指標(biāo)，而更加注重利潤。

由于美國站會(huì)員日要求比平時(shí)優(yōu)惠20%，因此，許多賣家提前1個(gè)多月就在控制售價(jià)，避免會(huì)員日當(dāng)天價(jià)格太低而導(dǎo)致沒有利潤。在這些賣家看來，會(huì)員日沒必要執(zhí)著于銷量，利潤才是追求的第一目標(biāo)。

在這一思想的指導(dǎo)下，許多賣家在本屆會(huì)員日期間，堅(jiān)持“寧愿少賺也不要積壓”的做法，基本根據(jù)去年的單量情況來備貨。

二、流量大盤逐漸發(fā)生變化：

亞馬遜多年來一家獨(dú)大的市場格局已經(jīng)被終結(jié)，Temu、SHEIN等新興平臺(tái)已經(jīng)坐到了牌桌上，并實(shí)力強(qiáng)大到可以開始跟亞馬遜掰手腕的程度了。

「藍(lán)海億觀」了解到，目前，亞馬遜以其龐大的SKU和豐富的頁面，在訪問量方面依然遙遙領(lǐng)先于Temu和SHEIN，但在月獨(dú)立訪客方面，對手們逐漸趕了上來，尤其是Temu的每月獨(dú)立訪客，僅比亞馬遜美國站少了2億多，這對于一個(gè)上線才兩年多的后來者來說，已經(jīng)很難得。

當(dāng)然，Temu這一訪客量是其總站的，而亞馬遜僅與美國站與其對比，但鑒于美國市場為Temu貢獻(xiàn)了大比例的流量，這一對比依然有一定的參考意義。

同樣，作為社交媒體的TikTok也在瓜分電商流量。

目前，TikTok整個(gè)平臺(tái)上的流量，已經(jīng)超過了亞馬遜，而TikTok Shop美國站動(dòng)作頻頻，不斷將TikTok的社交流量貨幣化和電商化，未來勢必分走亞馬遜的一大塊蛋糕。

在亞馬遜如火如荼地舉辦會(huì)員日促銷之際，Temu、SHEIN、TikTok Shop等競對必然不會(huì)錯(cuò)過這一機(jī)會(huì)，也會(huì)推出自己的促銷活動(dòng)，就像國內(nèi)阿里巴巴推出了“雙11”，京東推出了“618”，最終，不管誰發(fā)明的促銷日，各個(gè)平臺(tái)都會(huì)撿起來，用來做自己的促銷活動(dòng)。

同樣地，亞馬遜會(huì)員日作為一個(gè)大促活動(dòng)，已經(jīng)深入到歐美消費(fèi)者的心智之中。那么，Temu、SHEIN、TikTok Shop、Target、沃爾瑪?shù)纫矔?huì)利用這一“心智資產(chǎn)”，來分走蛋糕。

比如，Temu舉辦了Temu Week 活動(dòng)周，直到7月18日才結(jié)束。Temu表示，這是“本季最大的促銷活動(dòng)”，消費(fèi)者可得到高達(dá) 90% 的精選產(chǎn)品折扣。

而TikTok電商今年推出了首個(gè) Deals For You Days 購物活動(dòng)，于7月 9日開始到 7 月 17 日結(jié)束，折扣商品包括巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、Zwilling USA等品牌產(chǎn)品。

同樣，Target、沃爾瑪也有動(dòng)作頻頻，力圖瓜分年中購物季的蛋糕，同時(shí)也順便蹭一蹭亞馬遜Prime Day的流量。

因此，在接下來的時(shí)間里，亞馬遜的Prime Day，將不再是亞馬遜一家的狂歡，同時(shí)也是其他平臺(tái)的盛宴。

這樣一來，亞馬遜賣家的訂單規(guī)模、利潤等，或?qū)⑹艿揭欢ǔ潭鹊挠绊憽?/span>

03.

亞馬遜Prime Day的盤子依然很大

總體而言，亞馬遜會(huì)員日的盤子依然很大。

市場研究機(jī)構(gòu)Numerator預(yù)測，今年將有40%的美國家庭在Prime Day活動(dòng)期間購物。另據(jù)Adobe Analytics分析，2024年P(guān)rime Day銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)140 億美元，相比2023年或?qū)⒃鲩L10.5%，這將是一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的規(guī)模。

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2023年，Prime會(huì)員在整個(gè)購物網(wǎng)站上購買了超過 3.75億件商品，節(jié)省了超過25億美元。

今年的會(huì)員日，有望超過這一規(guī)模。希望更多賣家爆單。（億觀資訊組）