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展會現(xiàn)場

從現(xiàn)場來看，賣家們對于新興市場東南亞、俄羅斯的前景異常看好。兩大市場運營論壇現(xiàn)場，Shopee、TikTok shop、蝦皮、Lazada、Yandex Market、ONZN、Wildberries等平臺以完備的平臺資源矩陣和行業(yè)趨勢風(fēng)向，賦能賣家探索全新賽道，助力賣家突破流量瓶頸，更有大賣現(xiàn)身說法，分享掘金秘籍。

藍海平臺運營專場也吸引了大量賣家前來參加。速賣通、dcbuy、Gmarket&Auction、Jumia、Wayfair、Overstock、Home Depot、lowe's等官方資深經(jīng)理攜平臺扶持政策與運營干貨而來，為賣家?guī)硇聶C遇。

現(xiàn)場我們還能看到的爆火的TEMU全托管專場、敦煌網(wǎng)運營專場論壇，還有大咖云集的品牌出海運營專場，賦能中國品牌出海。更有來自國內(nèi)外的參觀考察團，深入展位和深圳當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進行高效交流，精準(zhǔn)匹配供需雙方的需求。

一、Shopee、Lazada、TikTok Shop等平臺、大咖獻上運營秘籍

3月21日上午，由DNY123聯(lián)合出海網(wǎng)舉辦的東南亞平臺運營專場在1號館火熱舉行。Shopee、TikTok Shop、蝦皮、Lazada等平臺，物流服務(wù)商、東南亞大賣等分享掘金干貨，場面火爆。

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近些年來，東南亞電商交易規(guī)模增長率一直處于領(lǐng)先地位，市場潛力大。托管模式更像是一劑助推劑，將東南亞市場推向高潮。如何選品？如何獲取流量？運營秘籍又是什么？Shopee、Lazada、TikTok Shop等主流平臺來助攻！

2023年下半年，Shopee推出全托管服務(wù)。Shopee渠道招商經(jīng)理 Heidi介紹，Shopee全托管項目再度升級，商家只需要專注于商品供品，整個全托管履約，即營銷、運營、物流履約以及售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，都是交給Shopee平臺專業(yè)的買手團隊去做。對于全托管的商家而言，還擁有前三個月售后免責(zé)期。

新手如何入局Shopee？暴走蝸牛跨境電商創(chuàng)始人&CEO 楊鎮(zhèn)鑫表示，起店、廣告、選品三大模型是電商重點環(huán)節(jié)。結(jié)合自身店鋪從0到1的發(fā)展經(jīng)驗，楊鎮(zhèn)鑫總結(jié)出了幾個要點：一是找到合適突破口，找到商品核心賣點；二是利用“關(guān)鍵字”做好選品；三是做好廣告。

暴走蝸牛跨境電商創(chuàng)始人&CEO 楊鎮(zhèn)鑫

東南亞市場“當(dāng)紅炸子雞”TikTok shop以內(nèi)容場+貨架場的跨境經(jīng)營模式在行業(yè)中頗為顯眼。在跨境行業(yè)解決方案，減少賣家成本方面，TikTok Shop東南亞跨境高級招商經(jīng)理 Darren介紹，平臺在物流上構(gòu)建跨境直郵、海外倉入倉、自己的倉庫發(fā)貨三條通路；在回款上，結(jié)算主要跟著訂單走，鏈路簡單；另外平臺還打造了全球商家后臺，內(nèi)置達人聯(lián)盟，直通達人帶貨。

TikTok Shop東南亞跨境高級招商經(jīng)理 Darren

作為主流平臺之一，Lazada高級招商經(jīng)理夜生圍繞“平臺流量場域”“2024Lazada平臺主推店鋪模式”“中國品牌出海機遇與扶持”作了全面說明，她表示，今年平臺還會推出實力賣家計劃，為在平臺上達到一定體量的賣家服務(wù)，賣家最高可以得到6個點的返點。

針對東南亞市場選品，出海網(wǎng)海外營銷中心銷售總監(jiān) CaseyXU介紹了東南亞市場及重點熱銷品類，包括母嬰玩具、家居、家紡、小家電等。

出海網(wǎng)海外營銷中心銷售總監(jiān) CaseyXU

她表示，出海網(wǎng)積極幫助企業(yè)布局海外本土營銷，通過海外分銷、展廳、品牌營銷三方面共同為企業(yè)賦能。

值得一提的是，坐落于東盟核心樞紐的馬來西亞吉隆坡GM Klang巨盟展廳是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、設(shè)施最為完善的一站式批發(fā)城，國內(nèi)工廠可通過其線下展廳的產(chǎn)品展示，直接觸達本土采購商，獲取訂單。

二、頭部平臺、億級大賣教你“玩賺”俄羅斯

近年來，俄羅斯電商市場發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為名副其實最具潛力的電商市場之一，出海網(wǎng)聯(lián)合俄團&俄雄會邀請到OZON、Wildberries、Ynadex  Marke三大頭部平臺，教你如何“玩賺”俄羅斯電商市場……

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Yandex Market中國業(yè)務(wù)負責(zé)人王玉龍現(xiàn)場帶來了《Yandex Market2024招商解讀》，他指出，平臺對于中國賣家的招商優(yōu)勢是3C電子、母嬰玩具類目，有志于入局的賣家可以提前做好準(zhǔn)備；OZON官方高級招商運營經(jīng)理 Jayden在介紹OZON中提到，OZON新賣家入駐時只需要有營業(yè)執(zhí)照、有一定的跨境電商經(jīng)驗、由第三方收款帳號即可；Etuan123創(chuàng)始人俄團老高帶來了俄羅斯另一個頭部平臺Wildberries的最新招商政策，他從賣家入駐、平臺費用、發(fā)貨方式等角度深入淺出地進行介紹。

市場、平臺的發(fā)展?jié)摿善冢箷F(xiàn)場也邀請到OZON跨境億級大賣樹屋科技運營總監(jiān)陳武從賣家對俄羅斯本土最為關(guān)注的話題切入，分別針對新賣家入局、老賣家對平臺的運營機制進行分享，吸引不少觀眾駐足。

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此外，由俄雄會&千鳥電商匯創(chuàng)始人鐘景陽主持，聯(lián)合樹屋科技運營總監(jiān)陳武、萌啦數(shù)據(jù)合伙人鱷魚、斯德克&喀秋莎邱世巖、抖音博主Hellen等圈內(nèi)大咖展開的精英會談，從選品、快速出單到旺季爆單的行動一一為賣家們分享經(jīng)驗，博得現(xiàn)場觀眾陣陣掌聲。

【精英會談】從選品、快速出單到旺季爆單的行動關(guān)鍵

除運營實操方面的干貨，昌達數(shù)貿(mào)CEL商務(wù)經(jīng)理包東東、Wildberries億級大賣鄧漢、連連國際平臺合作拓展經(jīng)理、俄羅斯平臺官方物流倉儲SDK、俄羅斯本土億級大賣煜煒老丁等行業(yè)人士也分別針對物流、支付、供應(yīng)鏈等方面提供了解決方案。

三、藍海平臺經(jīng)理攜手實戰(zhàn)賣家，講述海外新機遇

3月21日下午，藍海平臺運營專場在9號館火熱呈現(xiàn)。圍繞出海機遇、平臺布局、選品、平臺運營技巧、園區(qū)生態(tài)鏈打造、本土化等話題，相關(guān)平臺招商經(jīng)理攜手實戰(zhàn)賣家、營銷經(jīng)理展開一場精彩的主題論壇分享。

速賣通先后推出“全托管”“半托管”，賣家的出海新機遇在哪？AliExpress 阿里巴巴全球速賣通商家運營專家項玉介紹了平臺今年的關(guān)鍵詞“服務(wù)升級、確保履約、精細化運營”并作解讀。另外。她也從流量、回款、物流、售前售后、選品等維度對不同托管模式作出分析并給賣家提出建議。

AliExpress 阿里巴巴全球速賣通商家運營專家項玉

近年來，火爆的韓國市場受到大家的關(guān)注，中國賣家如何出海韓國？韓國本土DCBUY CEO 崔學(xué)民詳細介紹了DCBUY平臺及平臺模式，他介紹，DCBUY是B2B平臺，先是連接國內(nèi)幾個大平臺的API，再根據(jù)API組合給到韓國做整個產(chǎn)品的推廣，而后進行報關(guān)、支付、銷售等環(huán)節(jié)。

據(jù)其介紹，目前DCBUY的合作模式有兩種：一是要入駐到DCBUY的平臺中；二是DCBUY直接跟廠家采購，買斷式地把貨放到自己的山東倉或韓國倉，為韓國國內(nèi)的流量平臺和B2C的平臺，做針對性的貨盤組合和銷售。“在此基礎(chǔ)上，DCBUY會企劃一些被打爆的產(chǎn)品，我們是韓國唯一這么做的平臺”他說。

韓國本土DCBUY CEO 崔學(xué)民

此外，活動當(dāng)天現(xiàn)場，Gmarket&Auction、Jumia等相關(guān)負責(zé)人也分別針對韓國、非洲等市場潛力、熱銷產(chǎn)品進行分享，讓賣家們看到了更多的藍海平臺商機。

與此同時，廣州新銳實戰(zhàn)賣家CEO Jenny則從Wayfair、HD平臺運營攻略，垂直家居平臺流量算法及底層邏輯，供應(yīng)商平臺如何利潤最大化等多維度進行分析，給與會家居賣家?guī)頋M滿干貨。

四、TEMU全托管重點熱小類目大公開

托管模式近期備受關(guān)注，什么是TEMU全托管？TEMU哪些品類首歡迎？21日上午，TEMU聯(lián)合出海網(wǎng)主辦的TEMU全托管專場在9號館盛大舉行。TEMU官方招商經(jīng)理、大健云倉供應(yīng)鏈部總監(jiān)齊聚，探討TEMU托管模式、熱門類目及其選品、供應(yīng)鏈探索。

TEMU大家居招商總監(jiān)言淺君詳細介紹TEMU全托管&半托管模式，并分析了兩個模式的區(qū)別，現(xiàn)場還公布了給予商家的福利政策。

TEMU大家居招商總監(jiān)言淺君

消費電子一直是跨境電商市場的熱門類目，品類選品備受關(guān)注。TEMU3C招商負責(zé)人哈迪仕&山牛給出了熱門選品推薦，無人機、無人機配件、穩(wěn)定器、穩(wěn)定器、吸塵器、吹風(fēng)機、機械鍵盤、充電寶等。

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相比3C等品類，家居等大件產(chǎn)品在供應(yīng)鏈等方面上有更高的門檻，該類目的發(fā)展呈現(xiàn)出怎樣的趨勢？針對該話題，健云倉供應(yīng)鏈部總監(jiān)劉德強提出了“供應(yīng)鏈前置”概念，他表示，跨境電商是供應(yīng)鏈前置的特殊場景，在該概念模式下，供應(yīng)商選擇產(chǎn)品，并且?guī)彤a(chǎn)品生產(chǎn)出來發(fā)到海外倉庫進行零售。

五、選品、營銷、物流，敦煌網(wǎng)專場打通B2B全鏈路

由敦煌網(wǎng)聯(lián)合出海網(wǎng)主辦的敦煌網(wǎng)運營專場在9號館1好論壇火熱舉行。官方招商經(jīng)理、網(wǎng)紅營銷專家、品類經(jīng)理、物流顧問等齊聚，共同探索敦煌網(wǎng)訂單增長竅訣。

敦煌網(wǎng)高級招商經(jīng)理崔錚介紹了平臺幫助賣家實現(xiàn)訂單增長的重要項目“星云計劃”。在該項目中，敦煌網(wǎng)將定向招募1000名優(yōu)質(zhì)商家，對接百萬網(wǎng)紅，幫助中國制造打造海外本土化的品牌影響力!順著網(wǎng)紅的議題，敦煌網(wǎng)網(wǎng)紅營銷專家Echo從概念、怎么做營銷、網(wǎng)紅營銷面對的挑戰(zhàn)等維度，全面地跟觀眾普及相關(guān)干貨。

敦煌網(wǎng)資深品類經(jīng)理朱曉雯

“在“星云計劃”中，泛家居類賣家可以通過加入該計劃，享受到實時的傭金政策”，敦煌網(wǎng)資深品類經(jīng)理朱曉雯也帶來平臺在泛家居品類的招募方向，她說，消費類電子是未來發(fā)展的重點。

而在賦能敦煌網(wǎng)賣家方面，敦煌網(wǎng)高級物流顧問陳永彪帶來了敦煌網(wǎng)物流平臺駝飛俠的推介，他說，今年駝飛俠將重點推出“物流線上化、次日達”兩大重要項目，讓賣家在平臺上采購商品時會有更好的體驗。敦煌網(wǎng)全球化業(yè)務(wù)拓展供給專家王洪瑞則以“人”“貨”“場”三大模塊入手，闡述了敦煌網(wǎng)促成海外真實商機的優(yōu)勢。

六、品牌出海標(biāo)桿案例分享，平臺爆款運營邏輯揭曉

伴隨著越來越多中國企業(yè)揚帆出海，品牌出海運營備受關(guān)注，平臺爆款有著怎樣的運營邏輯？賣家如何高效搶抓2024平臺新機遇？21日下午，多位圈層人士圍繞品牌出海進行了深度探討。

品牌想要成功出海，就必須了解當(dāng)?shù)刭徫镄袨椤９雀鑿V告新客戶業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理 彭宇翔針對美國、英國、德國、法國等8個國家的消費者購物行為解讀。

展會現(xiàn)場

作為品牌出海標(biāo)桿案例，SHEIN平臺招商經(jīng)理 Scarlett Chen針對平臺爆款的運營的選品攻略進行分享，她表示目前平臺的側(cè)重點仍是服飾和時尚相關(guān)品類，賣家可以往家居、鞋包、運動用品，以及美妝、母嬰、玩具、戶外、寵物用品、3C、家電、辦公用品等與女性消費品息息相關(guān)的產(chǎn)品去走。

好的產(chǎn)品也需要借助好的營銷進行推廣，TikTok shop玩具類目TOP1賣家、泡芙傳媒CEO張明馳在現(xiàn)場帶來《TikTok Shop頭部賣家如何抓住TIKTOK紅利實現(xiàn)年銷破億的業(yè)績倍增》主題分享，他結(jié)合自身發(fā)展的經(jīng)驗，分享了多項爆單干貨，一度將現(xiàn)場氛圍推向高潮。

七、多地組團深入展會，大賣采購團與企業(yè)實現(xiàn)雙向奔赴

展館內(nèi)氣氛異常火爆，多地大賣組團深入展會實際考察和交流。

廣東省電腦商會考察團

南通市跨境電商商會

普寧市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會

中山市阜沙鎮(zhèn)政企代表

（排版時，輪播圖展示）

展外，21日下午，“跨境電商龍崗平湖行”活動同步開啟。廣東省貿(mào)促會、深圳市貿(mào)促委、深圳市龍崗區(qū)工信局、平湖街道等各級部門領(lǐng)導(dǎo)，以及100余家跨境電商平臺及企業(yè)前往特區(qū)建工平湖跨境電商產(chǎn)業(yè)園、華南城招商中心、傲基科技股份有限公司、深圳市有棵樹科技有限公司等頭部企業(yè)進行參觀調(diào)研。

據(jù)悉，調(diào)研、參觀對象均為當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰膬?yōu)質(zhì)園區(qū)、企業(yè)代表。每到一處，調(diào)研參觀人員均與企業(yè)相關(guān)人員就跨境政策、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)、運營、物流等方面深入溝通交流。

當(dāng)天，龍崗區(qū)工信局還介紹電商產(chǎn)業(yè)扶持政策，平湖街道辦介紹平湖跨境電商產(chǎn)業(yè)基本情況，華南城介紹華南城園區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和1039市場采購貿(mào)易華南城試點。而后，參觀人員于深圳平湖電商企業(yè)現(xiàn)場展示的自主產(chǎn)品并開展對接交流。

整場展會活動結(jié)束當(dāng)天，出海網(wǎng)收到不少參展商、賣家以及觀眾的好評反饋，2024CHWE出海網(wǎng)全球跨境電商展得到與會者的廣泛認可和高度贊揚。

3月22日，展會最后一天，還有許多重磅論壇、神秘驚喜等待揭曉，還沒來的趕緊了，錯過了就要再等一年了！