藍海億觀網2024年01月18日 0
“據報道,TikTok電商為2024年定下了500億美金的GMV目標,是今年目標的一倍多。為此,TikTok將拉美視為第二增長曲線,宣布2024年將登陸拉美。”
2024,為什么還要選擇拉美?
據報道,TikTok電商為2024年定下了500億美金的GMV目標,是今年目標的一倍多。為此,TikTok將拉美視為第二增長曲線,宣布2024年將登陸拉美。
2023年,放眼全球,新老平臺都在積極謀劃拉美市場——
亞馬遜布局巴西和墨西哥,銷售額緊追本土老大美客多;
SHEIN加速建設本土化供應鏈,與巴西12個州330家供應商建立合作;
Temu也于2023年進入墨西哥;
美客多大力投入物流建設,先后在墨西哥、巴西搭建物流設施。
為什么拉美市場受到各大平臺的重視?
據調查,拉美是全球增速最快的地區之一。Insider Intelligence 2023年發布的數據顯示,拉美有四個國家躋身全球電商增速前十,其中阿根廷以29.9%的增速位列全球第一。
對比不同國家的線上零售份額占比,中國為45%,美國30%,韓國30%,印尼28%。在拉美,這個數字只有10%。
增長潛力大、市場不飽和,拉美簡直是當之無愧的藍海。
而且拉美人對中國商品接受度很高。據美客多招商人員的反映,很多中國產品價格高、時效長,但還是很受當地居民的歡迎。同時平臺上的中國產品很少,這意味著,中國賣家有著巨大的機會!
拉美市場有何特性?
消費者習慣
1. 習慣傾向于歐美
比如歐美這幾年比較流行女士瑜伽褲,在拉美也興起同樣的時尚。一般來說,美國熱銷的產品在拉美也吃香。
2. 注重品質,追求性價比
拉美的產品價格相對美國低一些,大部分消費者傾向于性價比。但是拉美貧富差距大,高端市場也存在極大的潛力!
3. 普遍有超前消費心理,對品牌忠誠度較高
熱銷品類
1. 服飾包包
上新快、物美價廉的中國服飾在拉美很受歡迎。騎行服、勞保鞋、兒童泳衣等產品熱銷。
2. 3C電子
除了手機、平板在拉美熱賣,攝像頭的銷量也是遙遙領先。
3. 家居用品
工具類、小家電、裝飾品。由于當地勞動產業密集,工具類產品非常受歡迎,比如扳手、鉗子、電鉆、割草機等。另外就是廚具套裝、空氣炸鍋、煎餅機等小家電。充氣泳池和節日裝飾在特定時期銷量可觀。
4. 汽摩配件
這個類目在拉美的需求非常大,或許與當地汽車水平不佳,日常維護較多有關,主要是維修常見的一些配件,排氣管、發動機配件等等。車載多媒體也是極具拉美特色的品類,由于拉美汽車自帶的多媒體無法滿足需求,中國的外置車載多媒體非常受歡迎。
5. 玩具類和兒童用品
去年9月份開學季,美客多中國書包賣家的產品基本是售空的,需求量非常大。整蠱類、派對類、小孩子過家家類的玩具也很受歡迎。
全年營銷節點
億邁美客多選品思路
1. 競品分析法
產品排名、銷量變化、廣告位置、售前問題是否活躍、新品上架情況。
2. 大賣新品跟進法
關注一些大賣的上新產品,并重點關注產品在平臺的整體銷售情況。
3. 類目深挖法
平臺多個類目去分析,打造“小而美,專而精”的店。
4. 嚴格遵守full鏈接標準
嚴格按照full要求的標準來選品,注意侵權違禁事項。
如何低風險經營拉美?
海外倉精細化管理、數字化全鏈路經營、可復制盈利打法,三者結合,就能防范拉美跨境業務風險,并顯著提升利潤!
億邁美客多半托管綜合以上三大能力,提供拉美全鏈路經營賦能,涵蓋國內直發、平臺倉、海外倉模式多種業務。2023年,某億邁美客多客戶僅用2個月時間,銷售額就增長了26倍!
自建海外倉,靈活高效!
1. 墨西哥倉+智利倉 總面積≥20000㎡
2. 華人倉管+數字化倉儲 出庫準確率99%
3. 一站式服務 整箱中轉、一件代發、換標貼標、3公里直送7個平臺倉
4. 本土化資源 清關、物流、工廠運營等本土化服務
自建數字化系統,提升利潤!
1. 億邁云刊登系統 一鍵刊登至多個站點,海量圖文資源
2. 24h自動搶號、24h侵權排查
3. 智能調價系統 一分鐘處理上萬條listing
4. MRP智能備貨 AI算法降低備貨風險
自建產品庫,海量自選!
億邁國內倉產品庫
億邁拉美本土產品庫
總的來說,進軍拉美電商市場,不僅需要對市場進行深入洞察,挖掘用戶需求,還需要依托先進的供應鏈管理和技術支持,整合線上線下資源,形成可復制且符合拉美市場特點的盈利打法。
在此背景下,億邁美客多半托管服務憑借其強大的一站式解決方案,無疑為中國賣家開啟了一扇通向拉美商機的大門。
未來,隨著更多跨境電商從業者積極布局拉美,這一地區的電商生態將進一步繁榮發展,創造出更大的商業價值與社會效應。
藍海億觀網跨境賣家交流群!
跨境24H頭條資訊,關注跨境平臺最新政策推送行業最新動態。
全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。
知名跨境大賣財報分析,真實案例分析站內站外引流促單實操技巧!
掃碼入群,與同行共贏
留點想法
評論列表(0條)
藍海億觀網2020-02-06
藍海億觀網2021-04-22
藍海億觀網2019-11-12
藍海億觀網2021-04-28
藍海億觀網2020-01-01
藍海億觀網2021-03-30
藍海億觀網2020-04-27
藍海億觀網2023-10-30