2019年第三季度，電商廣告支出迅速增長。這是由于亞馬遜、eBay、Etsy等大型平臺上的站內競爭越來越激烈，賣家們不得不狂燒站內站外廣告，因此獲取新客或者維持基本排名。

社交媒體廣告成電商“香餑餑”，2019 年Q3支出同比增長32%

為提高產品listing曝光量，賣家會利用社交媒體，也更多地參與社交媒體的廣告項目。藍海億觀網了解到，2019年Q3季度，電商賣家在社交媒體的廣告支出比Q2增長4%，相比2018年同期，增幅達到32%。

一直以來，美國社交媒體Pinterest都頗受小型電商賣家喜愛，因為通過這一平臺，可以輕易、免費接觸到消費者。盡管如此，在過去半年時間里，賣家在Pinterest的每月廣告支出也增長將近30%。

開廣告固然重要，衡量廣告效益也不可少

如今，賣家靠上架listings，然后坐等消費者下單的辦法已經行不通，產品面臨的競爭壓力既有對手賣家的普通產品，也有付費廣告產品。

就拿亞馬遜來說，藍海億觀網獲悉，平臺上有300多萬活躍賣家，一款產品可能就有上千上萬個賣家，要如何脫穎而出，讓產品listings排名靠前，增加曝光率和轉化率，開廣告似乎必不可少。

當然，在開廣告時，賣家要注意以下幾點：

1. 在大型電商平臺上，搜索結果頁的展位，即贊助廣告產品和promoted listings的主要陣地，對賣家的吸引力極大，競爭壓力持續加大；

2. 除了廣告渠道外，還要制定更深入、精細的營銷策略，不僅是為了暫時增加銷量，也是為了構建品牌形象，能夠引導、“掌控”消費者行為；

3. 衡量廣告活動的效果，實時追蹤打廣告listings的各項數據，比如訪問量、轉化率、銷量等，建議使用增量測試方法（incrementality testing）。

但是，要衡量廣告效果，說的輕松，做起來卻不容易，這是大部分賣家的現實情況。Etsy將Promoted Listings廣告和谷歌廣告結合在一起，更是難倒了眾多賣家。

賣家廣告活動能否取得效益，主要取決于兩方面，一是電商平臺能否提供公正、準確的評估和報告，二是賣家是否能夠利用好平臺提供的數據，制定可行性運營戰略，采用更好的廣告方案。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。