垂釣作為一項(xiàng)“燒錢”的戶外項(xiàng)目，一場(chǎng)完整的釣魚活動(dòng)需要用到至少10件裝備，包含釣竿、魚線、魚鉤、魚餌、用于撈魚的抄網(wǎng)，用于暫養(yǎng)的魚護(hù)、釣椅、遮陽(yáng)傘、速干防曬服、釣箱……在垂釣裝備購(gòu)買上，愛好者們有約定俗成的觀念：“釣不上來(lái)一定是裝備不對(duì)”。這樣的觀念決定了垂釣市場(chǎng)消費(fèi)者的高客單價(jià)，高回購(gòu)率。

在山東威海的工廠里，流水線上幾十名工人熱火朝天地組裝漁輪，滋滋作響此起彼伏。而在一樓，響著運(yùn)貨車進(jìn)出的尖銳鳴笛和工人打包時(shí)膠帶的撕扯聲。

這些聲音的組合，構(gòu)成了Allen過(guò)去2年打下的事業(yè)。他從沉淀數(shù)年的漁具公司辭職后，奔波在生產(chǎn)第一線，不僅熟悉漁具的生產(chǎn)流程，對(duì)釣魚也產(chǎn)生了濃厚的興趣。最癡迷的時(shí)候，每天下班，他都要跑到魚塘，就算釣不到魚也要拋幾桿。

雖然漁具的商家并不少，但他一手打造的Seasir卻依然憑借綜合優(yōu)勢(shì)，一步步登上了Lazada漁具品類“熱銷榜”。雙11銷售額較去年同期翻3番。

“幾個(gè)占據(jù)全球高端釣具市場(chǎng)的品牌，其實(shí)都是貼著“洋牌”的“中國(guó)制造品牌”，零件中國(guó)造，在中國(guó)組裝，再以數(shù)倍高價(jià)賣給全世界。”談及創(chuàng)業(yè)Allen表示，盡管當(dāng)前國(guó)內(nèi)工廠擁有很強(qiáng)的制造能力，但都缺乏商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素——品牌。對(duì)于漁具這種小眾垂類而言，非常依賴口碑傳播及長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，只有做品牌，才能長(zhǎng)久。

長(zhǎng)久以來(lái)，人口眾多、結(jié)構(gòu)年輕卻缺乏品牌種類的東南亞地區(qū)是品牌出海的焦點(diǎn)。

谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的 2023 年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告指出，與其它地區(qū)相比，東南亞在全球宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)面前表現(xiàn)得更加堅(jiān)挺。東南亞電商市場(chǎng)GMV 在 2023 年將達(dá)到 1390 億美元，預(yù)計(jì)將在 2025 年達(dá)到 1860 億美元，增長(zhǎng) 16%。

Seasir之所以將東南亞市場(chǎng)作為品牌出海的第一步，不僅僅是因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅且驗(yàn)樵跂|南亞做品牌有更高的效率。

“在東南亞做品牌要相對(duì)容易。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌方不僅要有強(qiáng)產(chǎn)品能力，更需要強(qiáng)的品牌營(yíng)銷能力、運(yùn)營(yíng)能力。但在東南亞，用一個(gè)高性價(jià)比的產(chǎn)品，和合格的運(yùn)營(yíng)能力，在東南亞當(dāng)前階段就會(huì)有一定機(jī)會(huì)。”Allen表示。

但彼時(shí)Allen沒(méi)有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，在尋求更廣闊的海外市場(chǎng)增量時(shí)，意外接觸到Lazada，借助完善的站內(nèi)外營(yíng)銷體系、大促活動(dòng)玩法、物流解決方案，店鋪里的3款漁具新品，幾個(gè)月后就在9.9大促活動(dòng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)，當(dāng)月GMV達(dá)到6萬(wàn)美元，讓品牌開始走出國(guó)門。

突破文化差異做好本地化仍然是做品牌的首要條件。Allen介紹：“東南亞幾個(gè)國(guó)家地貌生態(tài)、風(fēng)土人情不同，垂釣文化和習(xí)慣也有差異。”為更了解東南亞漁具行業(yè)，他多次走訪當(dāng)?shù)蒯瀳?chǎng)和漁具店，根據(jù)經(jīng)銷商主要銷售區(qū)域和渠道圈定消費(fèi)者畫像，根據(jù)調(diào)研情況制定不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

東南亞消費(fèi)者在大促日的爆發(fā)力顯著，Allen告訴小編，他們向來(lái)注重Lazada大促日，會(huì)積極配合平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏制定品牌戰(zhàn)略，2023年雙11首日，Seasir銷售額對(duì)比去年翻三番。

“不僅僅是因?yàn)槟軒?lái)單量暴增，更重要的是拉新提升品牌聲量。東南亞消費(fèi)者已建立起Lazada大促活動(dòng)的購(gòu)物心智，到了雙數(shù)大促，要趁著打折買一波。”Allen說(shuō)道。

本身就是在東南亞六國(guó)迥異文化環(huán)境中起來(lái)的Lazada，不僅非常懂得如何滿足各國(guó)消費(fèi)者，且平臺(tái)每年都會(huì)推出各種活動(dòng)營(yíng)銷玩法，從多個(gè)流量入口帶來(lái)更大的流量高地。今年Lazada雙11開售首小時(shí)，平臺(tái)銷售額對(duì)比平日時(shí)段激增63倍。磅礴的消費(fèi)力，幫助了品牌、商家實(shí)現(xiàn)了生意的增長(zhǎng)，提升了聲量和銷量。

另外，Seasir也在積極維護(hù)品牌的私域流量。對(duì)于漁具而言，口碑效應(yīng)尤為重要，通過(guò)社群，品牌一方面可以了解到遠(yuǎn)在千里的顧客對(duì)于產(chǎn)品的建議及真實(shí)需求，另一方面，品牌在社群發(fā)放折扣活動(dòng)信息，可以有效吸引老客復(fù)購(gòu)，培養(yǎng)顧客粘性。

渠道選擇方面，東南亞是社交媒體的重度使用區(qū)，有數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)的社交媒體滲透率達(dá)到81%，菲律賓也接近70%。對(duì)于社交狂熱喜愛的東南亞網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，垂直度很高的漁具品類，在社交媒體上更容易直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。談及紅人營(yíng)銷時(shí)Allen分享說(shuō)，經(jīng)常有YouTube垂類網(wǎng)紅主動(dòng)找到Seasir提出合作，品牌在考察他們的媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)，發(fā)布的內(nèi)容是否符合品牌調(diào)性和產(chǎn)品定位后，選定的紅人合作轉(zhuǎn)化通常很高，并且營(yíng)銷投入相對(duì)低廉。

對(duì)于在年終最后一場(chǎng)Mega級(jí)大促——Lazada雙12，Allen表示Seasir將繼續(xù)為東南亞消費(fèi)者提供驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)，利用豐富的營(yíng)銷活動(dòng)玩法讓顧客感受到品牌的熱情及回饋。

“東南亞更多的戶外場(chǎng)景、路線會(huì)被探索出來(lái)，越來(lái)越多的年輕人，走向深山、大海，去嘗試一些從未挑戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)戶外項(xiàng)目。”Lazada運(yùn)動(dòng)戶外小二表示。聯(lián)合商家“造風(fēng)遠(yuǎn)航”，幫助消費(fèi)者端實(shí)現(xiàn)從交易到消費(fèi)的體驗(yàn)升級(jí)，隨著更多元化戶外運(yùn)動(dòng)的出現(xiàn)，相信更多的品牌將在Lazada迎來(lái)心智與成交的雙爆發(fā)。（來(lái)源： Lazada東南亞電商）