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藍海億觀網(wǎng)2023年10月26日 0
“墨西哥一年一度最為盛大的購物節(jié)——Buen Fin馬上要拉開帷幕”
墨西哥一年一度最為盛大的購物節(jié)——Buen Fin馬上要拉開帷幕，作為由墨西哥商業(yè)協(xié)調(diào)委員會倡議，與墨西哥聯(lián)邦政府與線上線下零售商聯(lián)合組織的“黑五大促”，主要目的就是通過鼓勵消費來刺激經(jīng)濟。為了點燃消費者的購物熱情，各類商家爭相提供特別促銷，銀行金融機構(gòu)還會延長信用卡還款期限、提供消費補貼、返利等來助力Buen Fin大促，熱度不亞于中國的雙11購物節(jié)。
有經(jīng)驗的賣家都知道，美客多的一級大促都會有一個提前預(yù)熱期，Buen Fin大促也不例外，2023年墨西哥Buen Fin大促的具體時間如下：
預(yù)熱：11月13-16日
大促：11月17-20日
我們從近期墨西哥站點各品類的熱搜關(guān)鍵詞來了解消費者今年的購物偏好，搶先發(fā)現(xiàn)Buen Fin大促的高潛力爆款！
美客多墨西哥站點近3個月熱門搜索詞如下：
2022年，Buen Fin大促期間GMV比全年平時漲幅超82%，多個類目GMV增幅超400%；活動期間的日均訪問量突破2300萬！母嬰&玩具類目流量是常規(guī)時段的240%，消費電子、家居、美容個護類均有超60%的增幅。
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消費電子類目比平時銷售額增長近300%，是中國賣家最強勢的類目；其中，電視機、電腦、游戲手柄類目增長超600%；
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服飾&運動類目表現(xiàn)亮眼，其中服飾銷售額增長逾125%，鞋類增長超300%，夾克，靴子超150%；
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家居類目漲幅超105%，床墊占據(jù)跨境賣家份額第二；
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母嬰&玩具類目的銷售額也有超110%的攀升；
各類目下，表現(xiàn)亮眼的單品如下：
通過復(fù)盤往年大促的熱銷品類，加上近期的熱搜關(guān)鍵詞，相信各位賣家對Buen Fin大促的爆款畫像已經(jīng)有數(shù)了。那么有了市場需求和平臺流量的加持，要怎么才能抓住這來之不易的爆單機會呢？賣家支持團隊和廣告團隊早早就準備好了Buen Fin運營指南和廣告優(yōu)化技巧！
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盡快提報大促
美客多已經(jīng)在賣家后臺向您發(fā)送了大促邀請卡片，請盡快開始提報；
若您的重要Listing未收到邀請，請及時向客戶經(jīng)理反饋；
此外，建議您通過活動頁面的【Create promotion】自行創(chuàng)建折扣活動，來吸引更多的消費者，幫助您在大促期間的銷售額更上一層樓！
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合理設(shè)置大促售價
為了避免提報失敗，建議將商品的大促售價在該商品在過去30天最低售價的基礎(chǔ)上再低5%以上；
示例：一款筆記本電腦要參加BuenFin大促，在過去30天內(nèi)的最低售價為500美元，為了有效參加大促，它的大促價格設(shè)置應(yīng)低于475美元（500*0.95）。
由于近期美元兌墨西哥比索的匯率波動較大，在設(shè)置售價時請考慮前臺展示的價格。
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避免頻繁改動Listing
至少提前1個月優(yōu)化您的Listing，增加售前問題的回復(fù)，強化產(chǎn)品賣點&覆蓋消費者痛點；Listing優(yōu)化完成后，不要再頻繁改動！
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監(jiān)控折扣狀態(tài)和產(chǎn)品庫容變化
確保折扣持續(xù)生效，不要隨意修改售價；靈活運用第三方倉庫補貨，切忌盲目發(fā)送超量庫存到海外倉，避免影響后期的IPI分數(shù)。
商品廣告
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提升廣告質(zhì)量分
廣告質(zhì)量分在激烈的Buen Fin廣告排名競爭中是僅次于CPC競價外的另一大關(guān)鍵指標，建議在活動開始前4周升級優(yōu)化：
瀏覽量和銷售記錄: 避免在活動前出現(xiàn)斷貨/被投訴下架等情況，否則將影響過往算法累積；
Listing主圖質(zhì)量和詳情描述：優(yōu)化主圖展示效果和清晰度，在Listing描述中添加大促相關(guān)的熱門詞組；
價格競爭力: 結(jié)合有Deal促銷資源的商品進行推廣，一般能有效提升轉(zhuǎn)化率近30%；
店鋪整體評估：維持店鋪綠色信譽，買家評分，評論。
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設(shè)置合理的TACOS廣告出價
往期數(shù)據(jù)表明，Buen Fin期間廣告的CPC比平時高15%，而Buen Fin前4周則會低于平時水平的10%，我們建議：
大促前4周，將預(yù)算按每周30%-50%循序提升并維持ACOS目標，以相對低的CPC預(yù)熱商品，在歸因周期內(nèi)（30天）強化出單轉(zhuǎn)化；
大促前1周~大促期間，大盤流量比平時高出35%，建議將TACOS提升5~10%，并在有LISB商品(即因預(yù)算不足而損失曝光的廣告組）上加預(yù)算推廣1.5-2倍（如下圖），提高熱賣和潛力商品在旺季期間的競價能力。
程序化展示廣告
大促期間，還可以結(jié)合程序化展示廣告，通過定制化落地頁，在美客多生態(tài)最核心的各個位置展示產(chǎn)品，觸達核心潛在用戶。
相比于商品廣告，程序化展示廣告的優(yōu)勢在于：
1
您可以根據(jù)受眾的興趣、行為、購買記錄等因素進行精準投放；
2
增加了商品廣告外的額外流量入口；
3
針對不同的生意目標靈活配比不同的推廣策略：
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“認知”策略
通過設(shè)置目標受眾為“尚未與這個賣家品牌/商品互動過但是他們的興趣、生活方式和特點是相關(guān)的”，提升旺季期間的曝光量。可限定CPA(每次行動所需花費的成本），擴大人群同時優(yōu)化費比。
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“考慮”策略
通過設(shè)置目標受眾為“正在考慮以及已經(jīng)查看過相關(guān)類目且有購買意愿的消費者”，精準提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，可側(cè)重?zé)豳u商品投放，升級銷售。
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“轉(zhuǎn)化”策略
通過設(shè)置目標受眾為“觸及對您的產(chǎn)品或服務(wù)有強烈購買意向的用戶”，重點使用訪問過你的商品或類似產(chǎn)品但未形成購買的消費者，進行再次營銷瀏覽定向， 高效提升出單轉(zhuǎn)換且管控費比。
以上就是墨西哥站點Buen Fin大促的運營指南和注意事項，若您有更多問題，請及時與您的客戶經(jīng)理或通過賣家后臺與客服溝通。（來源：MELI-CN 美客多拉美電商）
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