東南亞電商消費(fèi)者有以下三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：

一、年輕化：東南亞6億人口里面30歲以下的人口占52%，平均年齡不到28.8歲，尤其是印尼，有63%的人口都小于30歲。

二、移動(dòng)化“原住民”：東南亞有3.5億人是互聯(lián)網(wǎng)用戶，幾乎都在使用手機(jī)。他們直接跳過電腦時(shí)代進(jìn)入手機(jī)主導(dǎo)的移動(dòng)時(shí)代，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”‘’

三、價(jià)格敏感：東南亞消費(fèi)者對價(jià)格敏感，更愿意選擇價(jià)格較低的促銷產(chǎn)品。

年輕化、移動(dòng)化、價(jià)格敏感，這三點(diǎn)非常契合Temu的用戶畫像。

移動(dòng)化，人手一臺(tái)手機(jī)，給Temu App通過病毒式營銷迅速滲透提供了基礎(chǔ)；而年輕化，意味著這一人群愛嘗試新鮮的事物，東西用了一段時(shí)間就想換新的，而換新的又要不斷花錢，且東南亞年輕人的收入相對都比較低，那么，他們對價(jià)格就會(huì)比較敏感。

在這種情況下，Temu的極致低價(jià)，等同于給了要瞌睡的人一個(gè)枕頭。

在菲律賓搞TikTok貨盤和TikTok直播業(yè)務(wù)的Y先生告訴藍(lán)海億觀，菲律賓人均收入比較低，大部分人購買東西的時(shí)候第一要求就是“低價(jià)”。此外，大部分人沒有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，每周發(fā)完工資后都花得一干二凈。有些人甚至掙了幾天的錢就不干了，等錢花完了后，再來上班。

這種平均收入低、不儲(chǔ)蓄的情況下，“低價(jià)”毫無疑問是最有吸引力的。

Temu強(qiáng)力整合了國內(nèi)供應(yīng)鏈，通過“競價(jià)上架+價(jià)高者強(qiáng)行下架+大額補(bǔ)貼”的模式，將前臺(tái)頁面上的商品價(jià)格迅速打了下來，甚至達(dá)到了驚掉眼球的程度。

比如，一位賣家被Temu一直要求調(diào)價(jià)，但該賣家不想虧損，拒絕調(diào)價(jià)達(dá)到32次。也有賣家的商品通過核價(jià)后上架了，但因?yàn)橛懈蛢r(jià)格的商品上來了，就被強(qiáng)行下架了。

就這樣，Temu將價(jià)格控制到極致的程度，它在“熱愛低價(jià)”的東南亞，其發(fā)展勢頭可能比它在歐盟市場更為兇猛。

因?yàn)椋琓emu的“低價(jià)體質(zhì)”或許會(huì)非常適應(yīng)東南亞的水土。因?yàn)椋瑬|南亞電商市場的售價(jià)普遍很低。

以目前盤踞在市場上三巨頭為例，可以看出該市場的“低價(jià)特點(diǎn)”：TikTok Shop在東南亞的平均客單價(jià)為3-6美元，而Shopee的為6-8美元，Lazada的為8-10美元。（數(shù)據(jù)源Momentum Works）

圖/Shopee 菲律賓站產(chǎn)品頁面

對于Temu來說，這些低價(jià)還是不夠“低”。如果Temu可以持續(xù)做到極致的“低價(jià)”且能維持賣家與自己的利潤，那么，它的模式將會(huì)東南亞狂飆突進(jìn)。