出生于1996年的Ben，本想畢業后去大城市歷練一番，卻因為現實因素選擇加入自家工廠，就是這次看似平平無奇的選擇，沒想到為自己家的工廠打開了年銷千萬的新增長。

2020年，疫情打亂了外貿行業的既定格局，很多國外的采購商開始在國際站上尋找新的貨源，這讓Ben自家曾經以傳統展會外貿獲客為主的工廠生意看到了不少新的機會。

但是他并不滿足于B to B的模式，身邊不少同行和友商都在拓展B to C的跨境電商新賽道。

于是在2021年，他又帶著自己的品牌kinscoter加入了AliExpress速賣通，拓展自己豐富的產品線并開始上架。

“其實我們主要做的是家用電器和燈飾照明這兩個大類目的，在家用電器這塊的話，像風扇、臺燈、加濕器等其他產品都有涉及?！?/p>

在經歷了一年的穩定生意增長后，kinscoter成為了平臺上第一批受邀加入全托管的商家，平臺的小二也開始更有針對性的和Ben一起，在產品研發和升級上下足功夫。

“我覺得AliExpress的小二和我們的聯系是很密切的，對各種類型的商家都是很重視的?！?/p>

“在全托管這塊，他們會經常針對性的發一些潛力類目和產品類型，看看我們能不能供應，我們也會去準備相應的資料報價、產品類型積極配合他們?！?/p>

有了小二一些針對性的初期建議，kinscoter在產品研發上投入了更多精力。

針對韓國露營市場的火爆，他們開發了升級款的露營風扇。先是對比了市面上已有的產品，在保留功能性、外觀設計、質量和規格的前提下，提高了產品的性價比。

不僅如此，針對露營的實用場景和消費者需求，他們還升級了大容量的電池，附贈戶外露營專用的收納包，在一系列產品改進的過程中，他們在全托管模式下也開始迅速爆單。

從今年328大促開始，kinscoter家的露營風扇已經展現了不錯的銷量，到了今年五六月份，隨著夏日經濟的爆發，他們家產品的銷量開始呈指數型的增長。

kinscoter露營風扇登上韓國地鐵廣告

“最近一個月的話，光風扇這一個單品在全托管就賣了2萬單左右，GMV應該超過一百萬了。”

為了讓消費者在收到貨的時候有更好的物流體驗，kinscoter家的產品在入倉前還會增加氣泡膜等外部保護手段，這樣會大大地增加人力成本和時間，但是Ben依舊覺得這很重要。

本著對消費者更負責的心態，這樣的包裝讓平臺上的海外賣家在收到貨后給予了更高的評價。

風扇的旺季正在繼續，不僅在韓國，在歐洲Ben家的掛脖風扇和其他款式也正在熱銷中。

但風扇作為季節性產品，銷量會在淡旺季有很大的起伏，為了補充自己在淡季的生意，更多針對不同國家市場的新產品也在慢慢研發中。

“最近韓國那邊有大暴雨，所以小二就來和我們說要不要試試除濕器這樣的品類，我們也很快報了一兩個品，并且明顯感受到銷量在上升?！?/p>

目前AliExpress在Ben家的生意占比中已經超過了30%，并且未來目標要超過50%。

他們會繼續挖掘更多更好的品類，在緊跟平臺步伐的同時，把更好的中國產品帶向海外。（來源：評論區許愿爆單的 阿里巴巴全球速賣通）