產品沒流量，賣家愁，產品有流量，點擊率也往上漲，可賣家還是愁，這是為啥？

關鍵是沒有銷量。藍海億觀網了解到，有個賣家就遇到這個情況，一款嬰兒毛毯有3條評論，賣家開PPC廣告花了1000美元，獲得了380次點擊量，但是到現在，一單都沒有出。

可以確定的是，listings沒有什么問題，已經優化過，產品圖片質量過關，關鍵詞有效，產品價格具有競爭優勢，當然，產品質量也是可以保證的，所有的都OK，但就是沒有訂單。

客觀來說，在亞馬遜平臺銷售嬰兒毛毯，競爭壓力很大，尤其是對于新手賣家和新上架產品。在搜索框輸入“嬰兒毛毯”，類似產品多達7頁以上，70多位競爭賣家，出單難度可想而知。

藍海億觀網了解到，亞馬遜平臺的平均轉化率在10%到20%之間，也就是說，一款產品獲得5到10次點擊，平均生成一筆訂單，如果已經有了數十次點擊量，但是還沒有消費者下單，那么賣家或許需要暫停廣告，重新考慮是否繼續銷售這款產品。

當然，如果賣家也可以選擇繼續，畢竟在這款產品上投入了大量資金，就這樣放棄，可能損失較大。如果賣家選擇繼續銷售，以下幾點建議可供參考：

1. 在社交平臺上推廣產品listings，如Facebook、Pinterest。除了亞馬遜PPC廣告和贊助廣告外，賣家還可以借助各種社交媒體，推廣產品或品牌，提升知名度。要知道，如今社交媒體已經成為人們溝通聯系的重要工具，占用人們越來越多的時間，已然成為默認的“銷售平臺”，產品廣告不時就會冒出來。

2. 考慮降低產品價格，暫停廣告，用廣告費彌補利潤。藍海億觀網獲悉，帶有Amazon’s Choice標識的產品價格更低，如果賣家以更低的價格出售同款產品，競爭優勢會更大，也更有可能獲得Amazon’s Choice標識。

3. 修改listings，刪除不必要的詞語和描述，簡潔明了。就拿上面的嬰兒毛毯例子來說，賣家在標題里用了“organic toxic free cotton（有機棉無毒）”，既然是有機棉，就沒有必要再說“無毒”，既啰嗦又占用標題空間。而且，在“bullet points”板塊，要清晰、分點說明產品的用途，以產品優勢說服消費者下單，而不僅僅是華麗卻無實際吸引力的描述語言。

4. 根據不同類型產品，在listings中強調消費者最關注的點。比如手機和嬰兒用品，消費者在購買手機時，顧慮會更少，而嬰兒用品就不一樣了，賣家需要體現產品的安全性、可信賴度等等，因為這是消費者最在意的。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。