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美客多產品廣告介紹：怎么玩轉這一營銷利器？

藍海億觀網2023年05月19日 0

“俗話說“酒香也怕巷子深”，在電商平臺“全面開花”、數字化經濟飛速發展的今天，線上的營銷和廣告投放成了商家們的“比武招式”。在拉美地區被譽為“每兩位用戶就有一位在瀏覽”的電商平臺——美客多上，這意味著去充分使用美客多廣告，來助力產品銷量與曝光度的全面提升。今天，我們就來一起了解一下這一通往“錢多多”之路的有力助手吧！”



產品廣告概念，一眼看穿


美客多廣告中，最為重要的部分毫無疑問是產品廣告。我們需要先對產品廣告進行大致地了解：

什么是產品廣告？



美客多產品廣告旨在為賣家、品牌方和代理商提供專業的廣告營銷工具，以推廣其產品并在搜索結果和產品頁面的相關位置展示。通過這些廣告位的展示，賣家能夠真正觸達那些有著高購買意向的潛在買家，從而提高銷售額。

美客多產品廣告展示在哪？


美客多產品廣告－展示在搜索結果一二位

美客多產品廣告－展示在產品頁醒目位置

很明顯，廣告將會被展示在PC和移動端搜索結果中【效果最好】的第一和第二位，以及產品頁中，可以說占據了顯眼的核心位置，非常醒目！

成功案例



據美客多官方統計，在熱銷的季節排名中，使用產品廣告的官方店鋪投資回報率高達 8.1！
在投放產品廣告后，對于官方店鋪而言，廣告產生的平均銷售額為22%，平均ACOS（廣告銷售成本）為12%，而暫停廣告會導致平均銷售額下降高達42%，尤其在消費品、電子產品、服裝和汽車零配件領域尤為明顯——在汽車零配件領域，關閉廣告導致的銷售額下降高達驚人的68%！

所以，對于大多數領域的商家而言，維持健康、合理的營銷投入，尤其是投入美客多產品廣告，非常必要。它精準的通過競價系統來“敲定”優先展示的廣告，用戶在美客多平臺上進行搜索時，可以看到勝出者的產品。隨著曝光和流量的增加，這些產品的銷量也會自然的“水漲船高”。


取勝關鍵，只需一招！


想要將產品廣告投好，在預算范圍內物超所值，我們首先要清楚美客多產品廣告的運作方式。下面我們就來一一介紹：

美客多產品廣告是如何運作的？


美客多的產品廣告投放類似一個實時的“競價系統”，當用戶使用美客多進行搜索時，產品廣告都會將您的廣告與其他賣家廣告進行競價，再根據競價系統去確定誰能獲得優先展示。

什么是美客多產品廣告競價系統？


美客多產品廣告的競價系統是一項功能，這個功能允許系統根據【可能的轉化率】以及【賣家準備為其產品投入多少預算】來確定獲得廣告醒目位置的優先級，將其置于競爭對手的廣告之前。

什么是ACOS指標？


在美客多產品廣告日常的監控和優化中，我們經常會聽到一個指標名稱——ACOS。它的全稱是【廣告銷售成本】，也就是廣告支出除以廣告帶來銷售額的比值。


您可以為廣告活動選擇哪些策略？


①盈利能力：提高您廣告預算的表現，突出廣告的可見度。
②增長：增加產品的曝光率，同時保持平均盈利能力。
③可見度：確保廣告位并在競爭中脫穎而出。


以運動鞋為例來看產品廣告如何運作


在產品廣告推廣中運動鞋賣家確定其廣告活動的策略和目標 ACOS（廣告銷售成本）。


用戶在美客多中搜索運動鞋。


產品廣告將為符合“運動鞋”類目的所有賣家廣告進行競標。


平臺根據廣告的質量和賣家準備支付的廣告費來選擇中標者。


潛在買家將首先看到贏得競價的廣告。


PADS如何選擇中標及需要支付的CPC


①賣家在廣告活動中宣傳產品。
②每個賣家設定一個目標 ACOS（廣告銷售成本）， 產品廣告根據數據計算最高 CPC。
③每個廣告都將獲得相應的廣告得分（廣告質量）。
④產品廣告通過將 CPC 乘以廣告得分來計算每個廣告的廣告評級。


如何提高廣告質量或廣告得分？


提高美客多廣告的質量或者廣告得分，能夠幫助我們在競價系統中“搶得先機”，對產品廣告進行一定的跟進和優化是非常必要的，這也是美客多電商運營人員必備的“技能”之一。建議賣家&運營人員做到以下幾點：
①提高訪問次數和銷售記錄
②優化圖片質量
③設置有競爭力的價格
④提高售后服務質量


萬無一失，僅在美客多


其實“進化”到現在，美客多產品廣告的設置已經相當簡潔明晰了。簡單來說，使用競價系統實施成功廣告活動的設置可以簡化為“三步走”：

第一步：確認廣告活動的目標


美客多產品廣告的目標有三種，分別為提高產品可見度/提高新產品曝光度/提高廣告的盈利能力。要根據營銷周期、產品特性以及自身的營銷需求，確定最終的廣告目標。

第二步：了解廣告活動產品組合


在投放美客多產品廣告的準備過程中，檢查不同廣告的指標，了解什么是廣告組的最佳產品組合，確定新品要放在哪一個廣告組，這樣有助于我們獲得更佳的廣告效果。

第三步：設立目標ACOS


針對不同的廣告策略，美客多有推薦的目標ACOS。可以使用這個范圍進行參考。選定目標后，建議保持廣告活動至少 7 天（最好在 15 到 30 天之間）不變，并且不要突然調整目標，使算法能夠運行并實現我們預期設定的目標。

第四步：廣告活動跟進和優化


① 經常審查活動
要對自己投放的廣告做到“心中有數”，定期查看預算花費情況和投放狀況。

②檢查結果
對于任何形式的廣告投放而言，現在我們都是“數據為王”，對于每一次投放的數據和結果，都必須加以檢查，最好分門別類進行存檔，以便后續的跟進和優化。

③查看是否有必要制作廣告活動或修改現有的廣告分組
對于一些重要的購物節日或季節性產品，應當根據時令適時更換廣告物料，制作新的廣告活動或者分組；對于劃分不合適，類目混亂的，也應當及時進行修改。

④讓您的廣告活動保持至少 7 天不變，幫助算法理解
頻繁修改廣告活動不利于數據的積累和算法，建議在設置好廣告活動后，至少保持7天。

確保廣告活動成功的初步建議


①經常審查現有廣告預算，確保廣告的潛在曝光度不受限制。
②注意廣告活動管理員的通知，汲取活動優化建議。


另外，對于品牌/賣家代理，營銷/廣告主管可以請求帳戶權限以訪問廣告活動管理，配置結束后，被授權方將獲得經過授權方選擇的部分美客多廣告活動權限。也就是說，如果需要授權他人管理您的廣告活動，可添加他們為管理員，并授予相應的操作權限。

要點總結


※美客多產品廣告是非常必要的，值得賣家學習它的原理和投放
※廣告投放前要做好品類劃分、市場調研以及廣告活動目標的確定
※廣告活動不要頻繁修改，讓算法和系統“飛一會兒”
※及時收集數據進行監控和優化，是完美廣告投放的關鍵（來源：mercado ads 美客多拉美電商）

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