飾品商家爆單案例三則：輕小件爆單Club招募中

藍海億觀網2023年03月02日 0

“小件商品作為跨境出海強勢項目，運營方法始終在不斷迭新。緊跟市場需求，行走在營銷潮流前沿成為每位商家的必修課。如何抓住行業(yè)運營風口？來看三則Lazada新鮮出爐的飾品商家榜單案例，平臺補貼商品，輔以海量流量支持，商家提供東南亞熱銷商品，熱賣一觸即發(fā)。文末掃碼即可報名參與同款平臺扶持計劃。”

小件商品作為跨境出海強勢項目，運營方法始終在不斷迭新。緊跟市場需求，行走在營銷潮流前沿成為每位商家的必修課。如何抓住行業(yè)運營風口？來看三則Lazada新鮮出爐的飾品商家榜單案例，平臺補貼商品，輔以海量流量支持，商家提供東南亞熱銷商品，熱賣一觸即發(fā)。文末掃碼即可報名參與同款平臺扶持計劃。

打造可復制的起店路徑，是跨境店鋪規(guī)模擴張成功的關鍵因素。潤超在2021年便在Lazada開設店鋪，彼時Lazada店鋪在公司的營收占比還相對較低。從去年開年后，潤超定下不僅要推爆品，還要開新店的目標，運營團隊壓力一下聚集。

通過對店鋪內產品信息和展示圖的優(yōu)化，以及不斷的上新，店鋪從年初單量3000單到年中突破萬單。當月均單量峰值定格在1.5w單，潤超團隊意識到，要迎來下一個增長、打造可復制的爆品店鋪孵化路徑，還需要再次調整方向。

10月底，Lazada飾品運營團隊對店鋪進行幫扶，結合各國熱銷趨勢篩選符合當地消費喜好的商品進行活動流量加持。

以越南站點為例，韓系百搭的毛絨抓夾在平臺越南站點表現較好，通過補貼閃購高度曝光商品，同時平臺補貼強力扶持商家，消費者以近乎售價約1折的價格買到商品，快速吸引搶購。

如同瞄準用戶消費愛好張弓拉滿的箭，潤超銷勢一觸即發(fā)，不僅完成單個商品活動位20000單的產出，12月更是借助大促流量，全店月單量突破90000！最終憑借全年的穩(wěn)定增長以及年底單量爆發(fā)，Lazada店鋪營收占比激增，這也給了公司擴銷東南亞市場更多信心。

義烏的Cutewomen2020，扎堆小商品生產加工廠群，雖說擁有超強的商品制造力，但在面對東南亞新市場的開發(fā)和運營上和周邊同類的工廠相比并無特別大的優(yōu)勢，這也是大部分產銷一體的商家繼續(xù)解決的難題之一。在去年一整年的運營摸索中，Cutewomen2020月單量始終在4000-8000左右徘徊，單量突破到達瓶頸。

去年下半年，Lazada馬來站點推出LazFlash Extra展示位，不僅讓參加活動的商品在首頁有機會曝光，更重要的是，平臺還針對活動商品幫助商家給出補貼，幫助商家孵化爆品引流店鋪完成“從點到面”的轉化。

從選品出發(fā)，Lazada跨境飾品團隊基于馬來市場消費習慣，在商品庫中篩選出多個例如基礎款頭繩、花色發(fā)帶等商品作為引流款提報活動，在平臺補貼的助力下銷售熱度火爆，多個單品月銷憑借展示位曝光突破10000+單，12月份訂單量更是突破年平均值10倍增長。在大促熱潮過后，店鋪仍能通過留存的粉絲通過CEM以及CHAT工具觸達轉化，活動過后的1月，熱銷單品流量仍然為活動前的8倍。

相比前兩位商家，玉信對于新品孵化更有不同見解。在去年十月份，玉信店鋪便上了新品，完成基本商品運營動作后，采用平臺多件多折工具，將該產品作為贈品引導消費者留評。從11月加入多件多折，僅半個月的時間便有單品累計超過150條消費好評，為活動以及大促高轉化埋下伏筆。

足夠優(yōu)質商品反饋，吸引Lazada跨境飾品團隊對店鋪的關注。在對店鋪所有綜合評判后，平臺聯合商家抓取具備傳播優(yōu)勢的商品進入補貼閃購曝光展示位。7-9泰銖、珍珠款式、蝴蝶花朵、純色等款式場場售罄，5000庫存量0點開賣，不到上午12點搶購一空，店鋪熱度持續(xù)攀升。

也正是在這樣的呼聲中，玉信多次提報LazFlash Extra以及閃購補貼的坑位，12月泰國單站單量超過50000單，對比此前月均銷售提升接近5倍。

綜上三位商家的故事均是來自Lazada飾品爆單Club的成功案例。該計劃在去年年底試點突破后取得顯著成果，并在開年在浙江義烏舉辦了商家圓桌會。現場吸引超過60名企業(yè)負責人以及Lazada商家參與。會上針對強供應鏈屬性的小件商家，圍繞東南亞熱銷趨勢、店鋪活動運營策略、物流倉發(fā)解決方案展開分享與討論。（來源：Lazada東南亞電商）