作為眾多海外知名平臺(tái)和品牌的供應(yīng)商，天元寵物擔(dān)任的主要角色不是“生產(chǎn)商”，而是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)者”和“供應(yīng)鏈管理者”。

天元給亞馬遜、Kmart AUS、Chewy、沃爾瑪?shù)瓤蛻艄┑呢洠?/span>大部分是“外協(xié)生產(chǎn)”的，大約占到72.63%。

不是自己生產(chǎn)的，亞馬遜、Chewy為何要找天元這個(gè)“二道販子”采購(gòu)產(chǎn)品呢？直接找源頭工廠不是更便宜嗎？

天元寵物之所以可以拿下海外這些大客戶，主要跟其深耕寵物行業(yè)并擁有豐厚的沉淀有關(guān)。如果僅僅是做二道販子，搞轉(zhuǎn)手貿(mào)易，肯定走不遠(yuǎn)的。

天元的根基，在于它在寵物產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新方面的沉淀，以及對(duì)供應(yīng)鏈相對(duì)穩(wěn)定的把控。

選擇一個(gè)小口子切入，扎根一萬(wàn)米深，奠定了根基之后，憑借慣性和口碑，就可以“被動(dòng)獲得訂單”，比如，沃爾瑪?shù)倪@個(gè)客戶，就是中間商介紹給天元的。

天元在寵物產(chǎn)品上方面做了不少微創(chuàng)新。比如，在寵物產(chǎn)品方面進(jìn)行智能化改造，用手機(jī)App控制的自動(dòng)喂食器，可遠(yuǎn)程控制喂食量、錄音喊食等。

或者，為了增進(jìn)主人與寵物的感情，將普通家具與寵物窩融合在一起，比如，茶幾和換鞋凳底下做成狗窩和貓窩，充分利用空間，同時(shí)增加主人與寵物的互動(dòng)等。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，天元一頭扎進(jìn)去了，拿下了290項(xiàng)專利。

天元許多產(chǎn)品是代工的，但是作為兩大主打產(chǎn)品寵物窩墊和貓爬架，很大比重是自己生產(chǎn)的。

尤其是貓爬架，2022年前半年的產(chǎn)品收入自產(chǎn)占比，已經(jīng)達(dá)了69.02%。

圖/天元生產(chǎn)的貓爬架

這是因?yàn)閮深惍a(chǎn)品具有大眾基礎(chǔ)需求的屬性，市場(chǎng)需求量較大，相比于其他寵物用品具有單位價(jià)值較高、產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。

那么，這兩類產(chǎn)品可以進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，這樣可以將成本和利潤(rùn)空間最大化。因此，天元選擇了自己生產(chǎn)。

圖/天元生產(chǎn)的寵物窩墊

在2021年，作為兩大主打產(chǎn)品的寵物窩墊和貓爬架，為天元分別貢獻(xiàn)了3.56億和4.02億的收入。

（億觀資訊組）