下半年旺季“悄悄”來(lái)臨，然而，縈繞在亞馬遜賣(mài)家身邊的“寒氣”并未有消散的跡象。

盡管美元匯率一路走高，但是在通脹、消費(fèi)低迷的影響下，大部分賣(mài)家的訂單量并未隨著旺季來(lái)臨而普遍大漲。（文末掃碼，入精英賣(mài)家群）

不過(guò)，在一眾抱怨聲中，依然一些賣(mài)家悶聲賺錢(qián)。

一位深圳精品賣(mài)家就活得非常滋潤(rùn)。據(jù)透露，該賣(mài)家僅有一個(gè)店鋪，店鋪中只有4條listing，每年可帶來(lái)200萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

該賣(mài)家注冊(cè)了品牌，也申請(qǐng)了專(zhuān)利，是一個(gè)深耕某個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)型賣(mài)家。 

就在近期，一家亞馬遜店鋪收購(gòu)方看上了該賣(mài)家的店鋪，以近1000萬(wàn)美元的價(jià)格（合約人民幣7236萬(wàn)元）收購(gòu)了該賣(mài)家的品牌。目前收購(gòu)資金已經(jīng)全部到位，刨除中介9%的傭金，以及收購(gòu)品牌產(chǎn)生的稅收，賣(mài)家獲得凈資金超過(guò)5000萬(wàn)元。

對(duì)于此次收購(gòu)案，一位資深的亞馬遜品牌店鋪收購(gòu)商向《藍(lán)海億觀egainnews》透露，以收益4.8倍的價(jià)格來(lái)收購(gòu)，在市面上比較少，除非包含店鋪現(xiàn)有的庫(kù)存。

本次收購(gòu)案也是超精品店鋪價(jià)值的又一例證。

事實(shí)上，從2021年大封號(hào)以來(lái)，運(yùn)營(yíng)超精品店鋪已經(jīng)成為了一股流行趨勢(shì)。所謂超精品店鋪，指的是一個(gè)店鋪，一個(gè)品牌，產(chǎn)品鏈接不超過(guò)10個(gè)。

在這樣的超精品模式下，賣(mài)家可以花更多的時(shí)間和精力管理產(chǎn)品鏈接，優(yōu)化描述、圖片，最重要的是有大量的功夫用到把控供應(yīng)鏈上，做差異化、開(kāi)私模，優(yōu)化產(chǎn)品。

在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)每一條鏈接的情況下，賣(mài)家可以獲得更高的坪效和人效，讓每一個(gè)產(chǎn)品都發(fā)揮出最大的潛力。

一位頭部跨境電商公司前高管向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》介紹，單店鋪僅個(gè)位數(shù)鏈接的情況將越來(lái)越普遍。一些資深賣(mài)家甚至能做到，個(gè)位數(shù)鏈接的單個(gè)店鋪一年賺2-3億元。

相反，一些賣(mài)家走鋪貨模式，沒(méi)有花心思鉆研產(chǎn)品、把控供應(yīng)鏈，不僅不賺錢(qián)，反而倒虧了一大筆，在收縮鏈接規(guī)模，做精品之后，才起死回生。

深圳某賣(mài)家從事亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)多年，2017年底從前公司辭職單干，只要前公司做得好的產(chǎn)品，他統(tǒng)統(tǒng)上架，鋪了不少貨，結(jié)果兩年時(shí)間虧了50萬(wàn)。

沒(méi)想到精簡(jiǎn)之后的店鋪漸漸開(kāi)始盈利，該賣(mài)家索性將銷(xiāo)量、利潤(rùn)較差的一條鏈接也下架，把經(jīng)歷放在唯一的一款產(chǎn)品上。

靠著這一條連接，該賣(mài)家的店鋪月售超過(guò)3萬(wàn)美元，還有極為不錯(cuò)的利潤(rùn)率。

降本增效，是近期跨境電商賣(mài)家經(jīng)常提及的趨勢(shì)。而超精品店鋪的流行，則是這種趨勢(shì)的體現(xiàn)之一。

而上述僅有4個(gè)鏈接卻被1000萬(wàn)美元收購(gòu)的店鋪，顯然也是這種模式的受益者之一。需要留意的是，被收購(gòu)固然是好事，但別抱著“被收購(gòu)”的心態(tài)運(yùn)營(yíng)店鋪。

近期的亞馬遜店鋪收購(gòu)市場(chǎng)，似乎有降溫的跡象。