1995年創立之初，公牛創始人的初衷是做一款“用不壞的排插”，有人持反對意見：“排插用不壞，消費者如何復購？”彼時市場的排插質量參差，公牛堅持以品質打動消費者，這便是公牛在國內取得長足成功的原因。

站在品牌出海的新起點，盡管國內的品牌優勢等很難延伸到國外，但成功經驗可以借鑒——曾支撐公牛走向成功的執著于產品力，貫穿于出海全環節。

在方向選擇、產品研發等方面，公牛根據各站點的消費者差異進行本土化改造——為滿足歐美消費者注重產品創新和使用體驗的偏好，公牛在外觀設計和使用感上進行創新：2017年2月1日，公牛的車載USB充電器和魔方USB插座雙斬德國iF設計大獎；同年1月，公牛在亞馬遜美國站點上線了數碼配件、插座等高端客戶體驗產品，并根據客戶反饋持續完善迭代產品。

公牛和亞馬遜的合作始于2016年，產品上線到美國站點后，公牛的品牌影響力在海外市場得到拓展。康總認為，在快速洞察海外各站點用戶需求，實現產品本土化改造的過程中，亞馬遜提供了強勁支持！

一方面作為中國品牌出海的先行者，以傳統方式借助線下商超渠道進軍海外市場成本高、風險大。因此公牛出海第一步，就首選在亞馬遜進行發力，憑借亞馬遜強大的影響力及海量的消費需求，公牛在亞馬遜美國站上線僅數月，即打開局面，獲得銷量的穩步增長，這不僅幫助公牛在美國市場拓展了自有品牌，也幫助公牛實現了線上線下多渠道協同發展，為公牛品牌走向國際化發展奠定了堅實的基礎。

在確定海外發力方向和產品戰略上，公牛也有獨特的見解。

“專業專注，只做第一，走遠而正確的路。”是公牛的企業發展理念和基業常青的關鍵。它體現于公牛在民用電工領域的持續創新和迭代，以消費者需求為導向，以產品品質為根本，逐步拓展業務范圍。

憑借敏銳的嗅覺，公牛判斷未來十年內，新能源都將是一條確定性快速增長賽道。為抓住機遇，公牛率先在國內市場排兵布陣：2021年，公牛在國內陸續啟動了汽車充電樁、充電槍等新能源業務；今年，公牛成立寧波公牛新能源科技有限公司，并牽手國網車網技術公司，進一步加速布局新能源。

與此同時，碳中和共識影響下，海外新能源賽道增速同樣可觀，這為公牛明確了海外發力方向。“海外是一個更大的空間，未來我們會朝著這個方向走”，康泉表示，“這也是一個0到1的過程。”

韶音的種子用戶群是科技產品愛好者，但該群體相對小眾，體量有限。如何能擴大使用人群？韶音發現很多的亞馬遜買家會在評論區提到自己喜歡邊跑步邊戴著耳機聽歌，相較于傳統的耳機笨重，或容易滑落，韶音的骨傳導耳機更適合運動場景，解決了運動健身人群使用耳機的極大痛點；疫情后，韶音又發現居家辦公人群也是骨傳導耳機的強烈需求者。

由此，韶音重新進行了目標人群畫像分析，推出了更輕巧、抗旱抗雨，續航時間更長，音質更好，充電時間更短，外形更炫酷的戶外運動系列產品，并調整廣告策略，擴大搜索關鍵詞、優化品牌頁面，融入更豐富應用場景等方式來觸達更多的用戶。

體量指數倍增的背后，除了產品力，渠道建設同樣不可或缺。

韶音的渠道布局戰略是“農村包圍城市”。起初產品很難進入大渠道，韶音便聚焦運動場景，與騎行店合作等，進行體驗式營銷，尋找核心種子用戶，核心用戶的體驗感可以為韶音做用戶背書，幫助韶音逐個擊破大渠道。

此外，韶音還注重自身在亞馬遜品牌旗艦店的打造，在旗艦店的裝修和產品宣傳圖片、視頻的調性上，保持品牌運動、潮流、時尚的統一調性，形成自己獨有的風格，同時同步進行產品銷售和品牌理念宣傳。目前韶音已形成線上線下全渠道布局。

在愈發意識到“技術螺旋與營銷螺旋互促共進”，營銷端口的重要性不亞于技術端口后，韶音開始通過亞馬遜的各種工具，加固營銷投入，洞察更多市場機會：通過亞馬遜的評論功能、Vine評論工具等，韶音擷取買家評論，針對用戶痛點、建議進行產品優化。

體驗式營銷是韶音的營銷“主軸”，而亞馬遜直播則是韶音“體驗式營銷”的重要一環：通過直播間主播試用產品，向觀眾演示如何佩戴骨傳導耳機，讓消費者了解韶音的耳機產品，產生購買欲望。