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做亞馬遜如何一舉選中“爆款”?挖掘細(xì)分品類,出手就是王炸!

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年05月31日 0

數(shù)據(jù)化篩選|細(xì)分品類中的潛力爆款

上回說到,90后的新賣家小愛手握10W啟動資金,想通過亞馬遜跨境電商搞個副業(yè)賺點(diǎn)錢!已經(jīng)學(xué)會如何??通過毛利率判斷選品機(jī)會的小愛,還是不敢盲目出手。究竟如何才能選擇到海外消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,提高爆單率呢?

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我們特意請來了亞馬遜官方講堂金牌講師帶領(lǐng)大家高效選品,一舉成為“爆單王”!


01

選對產(chǎn)品,贏在起點(diǎn)

金牌講師

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一般來說,亞馬遜選品不是機(jī)械的全類目海選,那樣投入產(chǎn)出比極低。作為新賣家,在剛剛開始接觸選品時,建議大家可以從自身的優(yōu)勢以及目標(biāo)站點(diǎn)的消費(fèi)需求出發(fā)來尋找選品的起點(diǎn)。

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02

大賣制勝寶典|品類細(xì)分化


經(jīng)過分析自身的優(yōu)勢和消費(fèi)需求,小愛鎖定了一個產(chǎn)品大類—貓咪用品(Cats Supplies)!

 小愛

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我看好貓咪用品,可是貓咪用品這么多,到底從哪里入手開始做比較好啊?!

金牌講師

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選品起點(diǎn)既不是一個產(chǎn)品也不是一個大類,而應(yīng)該是一個細(xì)分品類。服務(wù)同一種目的或需求的相似商品,被稱為一個細(xì)分品類,這個概念更多是由賣家定義或根據(jù)消費(fèi)者的使用需求決定的。

 ??舉個例子:

寵物用品是亞馬遜網(wǎng)站上的商品大類,在寵物用品中又分為貓咪用品、狗狗用品等。但是貓咪用品這個顆粒度還是很大,還需要繼續(xù)分析來找尋細(xì)分品類,那么如何確定產(chǎn)品大類下有哪些細(xì)分品類呢?下面來看看實操步驟:


?? 第一步:采集數(shù)據(jù)并記錄結(jié)果

對于小愛選擇的貓咪品類,她可以直接在亞馬遜網(wǎng)站輸入貓咪用品的搜索關(guān)鍵詞:Cats Supplies,然后我們會看到搜索結(jié)果頁。

首先選定我們的采集范圍:除廣告位之外的前3-5頁自然位的ASIN。我們采集的數(shù)據(jù)包括:產(chǎn)品ASIN,產(chǎn)品標(biāo)題產(chǎn)品售價產(chǎn)品Review的數(shù)量。

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?? 第二步:標(biāo)注細(xì)分品類

因為在產(chǎn)品的Listing里并不直接展現(xiàn)產(chǎn)品所屬的細(xì)分品類,所以大家可以根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題描述,圖片或者所屬類目節(jié)點(diǎn)手動標(biāo)注產(chǎn)品所屬的細(xì)分品類。

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 Review 數(shù)量怎么找?

產(chǎn)品標(biāo)題下方可見的評論數(shù)是 ratings 的數(shù)量,我們在這里需要采集的是review的數(shù)量,這時我們可以打開任意一個listing頁面,在【買家評論(Customer reviews)】區(qū)查看review詳情。

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通過以上的數(shù)據(jù)采集,我們可以得到下面這樣的表格,并標(biāo)注了它們各自的細(xì)分品類。

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03

數(shù)據(jù)化篩選|細(xì)分品類中的潛力爆款


選品對了,爆款成功幾率就高!現(xiàn)在我們找到了大類下面的細(xì)分品類,那么是不是所有的細(xì)分品類都好賣呢?當(dāng)然不是,我們還需要從眾多細(xì)分品類中找到最具潛力的細(xì)分品類

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下面我們就來看一下如何通過數(shù)據(jù)化分析的方法找到最具潛力的細(xì)分品類!

首先,我們需要對采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,做一個數(shù)據(jù)透視表,方便我們對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸類。

然后,以細(xì)分品類為行標(biāo)簽,得出ASIN(計數(shù)項)、價格(平均值)、評價數(shù)(求和項)和評價數(shù)(平均值),并按照總計評論數(shù)以降序排列。通過制作好的數(shù)據(jù)透視表,進(jìn)一步評估細(xì)分品類中更有潛力的爆款選品。

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 小愛

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明白了!那我想打造爆款,就應(yīng)該選擇需求大客單價低的細(xì)分品類,走薄利多銷的路線。

金牌講師

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且慢!薄利多銷確實是一種比較常見的盈利模式,但如果利太薄,想賺錢也不容易,所以我們需要綜合評估:

總計評論數(shù)平均以上

總計評論數(shù)在平均以上說明這一細(xì)分品類的市場需求量位于中等以上。

平均評論數(shù)>100

平均評論數(shù)高于100說明競爭情況情況尚可(如果平均評論數(shù)太低說明當(dāng)前在售ASIN的數(shù)量比較大,競爭勢必比較激烈)

去除掉預(yù)計利潤低的

通過平均價格確定利潤率,如果平均價格太低,說明利潤率較低。(不能承受這樣利潤率的賣家可以不選擇)

金牌講師

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結(jié)合上面三方面指標(biāo),我們鎖定了標(biāo)黃的前5個細(xì)分品類,都是符合要求的,至于大家是選擇薄利多銷的路線(比如第一個細(xì)分品類),還是選擇做利潤款(比如第三個細(xì)分品類),就要結(jié)合大家實際的訴求和手頭的供應(yīng)鏈來評估啦!

??點(diǎn)擊查看大圖(僅作為案例展示,非實際經(jīng)營數(shù)據(jù))


到這一步各位賣家應(yīng)該對如何找到細(xì)分品類、如何選品有所了解了吧?其實,在大數(shù)據(jù)時代,在亞馬遜做跨境電商,選品也能數(shù)字化,在選品經(jīng)驗缺失的時候通過數(shù)據(jù)去補(bǔ)足和驗證,也可以一定程度提高選品的成功率?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店)

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