藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年05月31日 0
“數(shù)據(jù)化篩選|細(xì)分品類中的潛力爆款 ”
上回說到,90后的新賣家小愛手握10W啟動資金,想通過亞馬遜跨境電商搞個副業(yè)賺點(diǎn)錢!已經(jīng)學(xué)會如何??通過毛利率判斷選品機(jī)會的小愛,還是不敢盲目出手。究竟如何才能選擇到海外消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,提高爆單率呢?
選對產(chǎn)品,贏在起點(diǎn)
金牌講師
大賣制勝寶典|品類細(xì)分化
經(jīng)過分析自身的優(yōu)勢和消費(fèi)需求,小愛鎖定了一個產(chǎn)品大類—貓咪用品(Cats Supplies)!
小愛
我看好貓咪用品,可是貓咪用品這么多,到底從哪里入手開始做比較好啊?!
金牌講師
數(shù)據(jù)化篩選|細(xì)分品類中的潛力爆款
選品對了,爆款成功幾率就高!現(xiàn)在我們找到了大類下面的細(xì)分品類,那么是不是所有的細(xì)分品類都好賣呢?當(dāng)然不是,我們還需要從眾多細(xì)分品類中找到最具潛力的細(xì)分品類。
首先,我們需要對采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,做一個數(shù)據(jù)透視表,方便我們對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸類。
然后,以細(xì)分品類為行標(biāo)簽,得出ASIN(計數(shù)項)、價格(平均值)、評價數(shù)(求和項)和評價數(shù)(平均值),并按照總計評論數(shù)以降序排列。通過制作好的數(shù)據(jù)透視表,進(jìn)一步評估細(xì)分品類中更有潛力的爆款選品。
??點(diǎn)擊查看大圖(僅作為案例展示,非實際經(jīng)營數(shù)據(jù))
小愛
明白了!那我想打造爆款,就應(yīng)該選擇需求大客單價低的細(xì)分品類,走薄利多銷的路線。
金牌講師
總計評論數(shù)平均以上
總計評論數(shù)在平均以上說明這一細(xì)分品類的市場需求量位于中等以上。
平均評論數(shù)>100
平均評論數(shù)高于100說明競爭情況情況尚可(如果平均評論數(shù)太低說明當(dāng)前在售ASIN的數(shù)量比較大,競爭勢必比較激烈)
去除掉預(yù)計利潤低的
通過平均價格確定利潤率,如果平均價格太低,說明利潤率較低。(不能承受這樣利潤率的賣家可以不選擇)
金牌講師
到這一步各位賣家應(yīng)該對如何找到細(xì)分品類、如何選品有所了解了吧?其實,在大數(shù)據(jù)時代,在亞馬遜做跨境電商,選品也能數(shù)字化,在選品經(jīng)驗缺失的時候通過數(shù)據(jù)去補(bǔ)足和驗證,也可以一定程度提高選品的成功率?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店)
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