作為最早“引進直播帶貨”概念出海品牌之一，TikTok的直播帶貨效果，很大程度上會影響到市場對直播形式的信心。

但盡管TikTok做得還不夠好，市場卻并未因此而退縮。

市場調研機構Coresight Research數據顯示，美國消費者在直播過程中購買的產品，退貨率比正常線上購物要低50%。

該機構創始人Weinswig 表示，直播過程中，消費者可以針對產品提出問題，也可以直觀查看到產品顏色、尺寸及使用效果。

這在很大程度上解決了消費信任的問題，讓消費者直面產品，購物成功率也就提高了。

Weinswig的客觀闡述，其實也側面表達了消費者對直播間主播的要求：真誠地介紹產品，忠實于對產品的客觀性能描述，能夠更好地存留住消費者。

而賣家鄒璞則建議，想要在Live上獲得不錯的流量，一定要先做好充分的準備。

先查看歷史訂單，了解產品在一周的哪些時段、每天的哪個時段賣得好，然后調整直播時間。

而后，一定要準備好折扣，比如coupon、deal、優惠價等等，鄒璞店鋪的第一次直播雖然為店鋪帶來不錯的流量，但就是折扣準備不充分，導致轉化率沒有達到預期。

再然后，需要在直播時注意互動性，保持跟觀眾的良好互動，積極回答也解決疑問。

事實上，Amazon Live有一套自己的算法：

品牌店鋪在30天內直播銷售，累計超過2000名粉絲，并銷售100件產品，或者價值5000美元的產品出去，就能夠達到“A-List”狀態（可理解為“一線直播間”），平臺自然會分配更多的流量到直播間。

同時，隨著直播間排名的上升，亞馬遜還會給與其他獎勵，比如在主頁上推薦其直播間，或者放在Amazon Live登陸頁面頂部等等。

但無論是在亞馬遜上，還是TikTok上，真正獲得不錯的直播效果的賣家，無疑都有一個共同的特點：真誠介紹產品，忠實于產品性能不夸大。

或許在多數海外消費者看來，娛樂是娛樂，購物是購物。用娛樂的方式來帶動沖動消費，在國內或許吃得開，走到海外，可能就要碰壁了。