據(jù)Marketplace Pulse報道，消費(fèi)者在亞馬遜上搜索時，看到的前20種產(chǎn)品中，只有4種是自然搜索結(jié)果。在頁面頂部的搜索結(jié)果中，幾乎沒有自然搜索的產(chǎn)品。

換句話說，在亞馬遜排名前20種產(chǎn)品中，有80%都是賣家付費(fèi)的推廣鏈接。根據(jù)亞馬遜用戶的消費(fèi)習(xí)慣來看，大部分消費(fèi)者都會在出現(xiàn)搜索結(jié)果的第一頁進(jìn)行購買，很少有消費(fèi)者會翻頁，甚至沒有多少消費(fèi)者會瀏覽到第一頁的底部。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜搜索結(jié)果通常以展示一些產(chǎn)品的品牌推廣廣告開始，然后是4個贊助產(chǎn)品和4個自然結(jié)果。另外4個贊助產(chǎn)品標(biāo)記為（高度評價——基于星級和客戶評分?jǐn)?shù)），接下來是展示一種產(chǎn)品的贊助視頻廣告。最后是來自文章、Amazon's Choice精選和其他優(yōu)惠的編輯推薦。

在這個過程，它需要向下滾動超過三個瀏覽器窗口，搜索結(jié)果才能獲得第5個自然結(jié)果。在手機(jī)上看到第五個自然結(jié)果，則需要更多的滑動。因此，前四個自然結(jié)果與其他結(jié)果之間存在顯著差異，他們之間的差異相當(dāng)于“0銷量”和“暢銷品”，尤其是對品牌而言。

由于搜索結(jié)果內(nèi)出現(xiàn)大量贊助商品，消費(fèi)者更有可能購買贊助產(chǎn)品。對于賣家而言，這意味著排名第二的搜索結(jié)果，與排名第五的搜索結(jié)果，對于其銷量影響很大。而是否為商品購買廣告贊助，很大程度上決定了產(chǎn)品是否能被賣出。

 亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)包括亞馬遜內(nèi)的贊助廣告、展示廣告和視頻廣告等計劃。多年來，亞馬遜一直在推低自然搜索結(jié)果并加大廣告份額。

首先，通過增加廣告數(shù)量、頂部廣告數(shù)量和廣告類型數(shù)量；其次，通過引入編輯內(nèi)容和在搜索結(jié)果中插入的各種推薦小部件。

2021年第四季度亞馬遜廣告業(yè)務(wù)達(dá)到97.2 億美元，相比2020年同期增長了32%。2021年整年，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)收310億美元。

亞馬遜的成功使得其他電商平臺，紛紛效仿并建立起自己的廣告業(yè)務(wù)，eBay、沃爾瑪、Etsy等大型電商也開始在搜索結(jié)果中引入更多贊助廣告位。

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