藍海億觀網(wǎng)2022年02月28日 0
“在亞馬遜上賣什么產(chǎn)品,好像沒有統(tǒng)一的答案。亞馬遜是網(wǎng)上購物的天堂,大到家具家電、服裝配飾,小到手機殼、螺絲刀,幾乎涵蓋所有的日常生活用品。就目前亞馬遜的市場行情來看,盲目進入大類目似乎顯得行不通了。因為寬泛的類目已經(jīng)被一些大賣深耕多年,可以說20%的頭部大賣品牌占據(jù)了80%的市場份額。”
在亞馬遜上賣什么產(chǎn)品,好像沒有統(tǒng)一的答案。亞馬遜是網(wǎng)上購物的天堂,大到家具家電、服裝配飾,小到手機殼、螺絲刀,幾乎涵蓋所有的日常生活用品。各位賣家也是八仙過海,各顯神通。
就目前亞馬遜的市場行情來看,盲目進入大類目似乎顯得行不通了。因為寬泛的類目已經(jīng)被一些大賣深耕多年,可以說20%的頭部大賣品牌占據(jù)了80%的市場份額。
這并不意味著不能去觸及大類目,將大類目細分,重新定位新的消費人群,也不失為一個新的思路。就是俗話說的“別人吃肉,我喝肉湯”。
3C數(shù)碼產(chǎn)品
為什么選擇這個類目呢?現(xiàn)代生活,上至七八十歲的老人家,下至四五歲的小朋友,都可以是數(shù)碼產(chǎn)品的使用人群。
這個類目細分領(lǐng)域還是很多的,有電腦相關(guān)的,手機相關(guān)的,數(shù)碼相機相關(guān)的,總類也較為豐富。而且青年人是數(shù)碼產(chǎn)品的主力軍,消費能力和消費欲望極強。
有不足之處:產(chǎn)品更新迭代較快,對資金周轉(zhuǎn)要求高。還有,在歐美部分國家對于數(shù)碼產(chǎn)品,電池等物品售賣需要產(chǎn)品認(rèn)證,市場準(zhǔn)入有門檻。
花圃相關(guān)類
歐美國家大多數(shù)租房是獨棟庭院式的房子,養(yǎng)花種草就像吃飯睡覺一樣,屬于一個生活習(xí)慣。而且花圃類的產(chǎn)品很多都是可以捆綁銷售,對于產(chǎn)品要求沒有那么高的門檻,或者標(biāo)準(zhǔn)限制。
寵物用品
在2019年亞馬遜寵物相關(guān)產(chǎn)品的市場667.5億美元,所涉及的全部產(chǎn)品平均星級4.41星,擁有1005436條評論。
歐美國家飼養(yǎng)寵物的習(xí)慣相較于中國來很普遍,從寵物飼料,到寵物床上用品,寵物玩具,寵物服裝等等,這些都是不錯的選擇。
寵物類產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有完全成熟,不需要靠大量的資源去砸市場,是一個適合新手小白進入的類目。
體育運動類
美國、英國等歐洲國家的人都是比較注重運動的,像是騎行、慢跑、球類等運動戶外類都賣的比較好。
確定了大的方向,還要兼顧很多細節(jié)問題,一些選品雷區(qū)需要規(guī)避。具體來說,需要注意以下幾點:
一、沒有侵權(quán)風(fēng)險的
亞馬遜非常注重版權(quán),如果你侵犯了別人的版權(quán),封店、下架產(chǎn)品鏈接是必然的。版權(quán)具有地域性,準(zhǔn)備上架哪個站點之前要去當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)局網(wǎng)站查詢,或者咨詢相關(guān)人員。
二、避開敏感貨
選消費者購買力度比較大的,還要避開敏感貨,比如“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型,在物流運輸的過程中,具有不可控的風(fēng)險因素。
三、不需要類目審核的
最好選擇不需類目審核的產(chǎn)品,比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類等等,亞馬遜會審核確保賣家有足夠的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這類產(chǎn)品,一旦審核不通過,你所付出的時間、精力都白搭,不如直接選穩(wěn)妥的產(chǎn)品。
四、季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品
雖然短時間內(nèi)容易爆單,但是,把控不好,過了那個時間段,會出現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去的情況,擠壓庫存,倉儲費也是一筆大的開支。
五、價格低的產(chǎn)品
價格低的產(chǎn)品利潤也會壓縮的很低。在亞馬遜上賣貨,F(xiàn)BA物流費、廣告費、平臺傭金、倉儲費等通算下來,如果你的產(chǎn)品低于18美金,是很難維持這些基本投入的。
六、太重的產(chǎn)品
產(chǎn)品的尺寸和重量是影響物流的重要因素,亞馬遜將產(chǎn)品分為超大尺寸和標(biāo)準(zhǔn)尺寸,盡量選擇輕小物品可以降低物流成本。
總之,賣什么產(chǎn)品好,需要前期做好大量的準(zhǔn)備工作,有備無患,才能打響開門紅。
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