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今年跨境圈流傳最火的梗是啥？每個跨境人都調(diào)侃著說：那當(dāng)然是黑五都過了，貨還在海上飄著。

這個梗的火熱也側(cè)面證明了今年跨境電商遇到的最大難題。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年的黑五可謂是有史以來過的最拉垮的一屆，為何這次黑五的評價如此之低呢？

此次黑五，大部分賣家的貨不是卡在港口堵著，就是提柜后遲遲沒到FBA倉庫，甚至還有到了FBA倉庫之后，遲遲沒有排倉，最后的結(jié)果就是貨沒上架。

在這種情況下，很多賣家都開始慌了，不知道在圣誕會不會遭遇同樣的情況，畢竟，很多圣誕產(chǎn)品現(xiàn)在還沒到港口。

（圖片來源知無不言）

旺季擁堵的狀況大家都已經(jīng)有目共睹，所以還是老生常談，如果你的貨還在海上漂著，建議賣家保守操作，暫時不要搞太多促銷動作，以防因貨物堆積的問題導(dǎo)致產(chǎn)品無法在原定日期上架出售。

當(dāng)然，目前誰也不能保證貨物能否在圣誕節(jié)前順利入庫，所以我們最好是居危思安，在圣誕來臨前做兩手準(zhǔn)備。

1、旺季產(chǎn)品及時入庫，如何推廣？

假如產(chǎn)品能趕得上圣誕節(jié)慶，那么必然要在產(chǎn)品推廣上下功夫，首先就是盛寵不衰的銷量武器“gift”，在送禮指南中可以涵蓋的內(nèi)容包括：

l 新手媽媽圣誕節(jié)禮物

l 屬于他/她的專屬禮物

l 20美刀以下的圣誕節(jié)禮物

l 美食家圣誕節(jié)禮物

l 圣誕節(jié)3C產(chǎn)品禮物

l 青少年的禮物

l 最佳禮物編輯精選

如果不確定產(chǎn)品的購買人群屬性特征有哪些，可以通過EasyYa易芽選品的買家畫像對消費者有更清晰的認(rèn)知，從而提高產(chǎn)品推廣的成功率。

Ps.越細分的關(guān)鍵詞越容易發(fā)現(xiàn)小眾的消費人群哦

有些賣家為了在黑五爆單，早在2個月前就開始準(zhǔn)備站外+站內(nèi)引流促銷，由此可見旺季競爭有多激烈。

所以在廣告方面，我們也要提早做準(zhǔn)備，通過站外引流，站內(nèi)做好廣告競價等操作拉升排名，同時檢查自己的listing和主圖是否完善，在圣誕來臨之際先占得一席之地。

當(dāng)然，對于沒有轉(zhuǎn)化的詞，也要盡早否定，避免被無效流量消耗。

此外，提前計劃推廣優(yōu)惠預(yù)告也是非常重要的，不要等到圣誕前夕才開始告知有促銷，尤其是走量的產(chǎn)品，盡早預(yù)告促銷活動，讓消費者在腦海中先列出購物清單。

為了讓產(chǎn)品促銷效果最大化，賣家還可以嘗試在社交媒體發(fā)布短視頻強調(diào)折扣、贈品或是其它禮包。也可以讓網(wǎng)絡(luò)紅人提前體驗圣誕優(yōu)惠，借此吸引消費者、創(chuàng)造需求。

圣誕大促來臨之際，把產(chǎn)品listing結(jié)合#Christmas#等關(guān)鍵詞推廣的基本操作就不提了，一定要注意的是盯住listing，謹(jǐn)防變狗（前車之鑒，部分賣家就是在黑五前夕被同行惡搞，導(dǎo)致一年的努力白費）。

除去人為操作不談，賣家更要確保自己的店鋪是安全合規(guī)的，避免被官方掃蕩，導(dǎo)致得不償失。

2、產(chǎn)品趕不上圣誕促銷，怎么做？

說完了正常的旺季應(yīng)對策略，現(xiàn)在我們來梳理一下，假如產(chǎn)品趕不上圣誕促銷應(yīng)該怎么做。

首先第一點，如果你的產(chǎn)品是有市場的，那么首要任務(wù)是保住鏈接排名，為了不讓產(chǎn)品斷貨，可以在價格上做一些合理操作，比如逐次小幅度的上調(diào)價格。

第二點，看看倉庫里還有沒有圣誕潛力產(chǎn)品，把往年銷量差且有庫存的、有圣誕潛力的產(chǎn)品去重新優(yōu)化listing，促進銷售量。

可以預(yù)測的是，如果這批貨在圣誕前到不了，那圣誕后就會有大批同行一起打價格戰(zhàn)，所以在這之前我們要先找找機會，盡量減少虧損。

以寵物帽為例，美國很多人把寵物當(dāng)作自己的家人，因此對于銷量差的滯銷產(chǎn)品，我們可以通過易芽選品，結(jié)合圣誕熱點針對性優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和listing，并在套圖上優(yōu)化應(yīng)用場景。

比如很多消費者吐槽“帽子太小了”，對此可以針對不同的寵物體積做一個大小產(chǎn)品型號說明，讓消費者購買起來更方便，這樣既獲得銷量，也能避免貨物積壓的風(fēng)險。

這次黑五事故也給我們賣家提了個醒，有些拋貨/大體積產(chǎn)品可以在明年旺季來臨前盡早備貨，如此就算是多交幾個月的倉儲費，也比交天價海運費和清貨損失更小。

最后一點也是最重要的一點，無論賣家們對圣誕大促的活動構(gòu)想是什么，都需確保圣誕大促中的宣傳費用不會擠壓凈利潤空間，要知道不管銷量多少，折扣越大、凈利潤就越少，所以在不知道怎么提高產(chǎn)品利潤的時候，可以用易芽選品提高投放精準(zhǔn)度、洞察買家真實需求、高效定款備貨、提高銷量轉(zhuǎn)化率，幫助賣家另辟蹊徑提高利潤底線。（來源：易芽easyYa）

旺季促銷，還可以這樣玩！

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