藍海億觀網2021年11月29日 119
“亞馬遜允許賣家捆綁銷售產品,就是把互補的兩件(或以上)產品放到同一條listing頁面賣,有點“成套出售”的感覺。賣家如果是將自有品牌產品創建“捆綁銷售listing”,可以防止其他賣家跟賣,即使競爭對手能夠找到賣家捆綁包里的所有商品,也不”
亞馬遜允許賣家捆綁銷售產品,就是把互補的兩件(或以上)產品放到同一條listing頁面賣,有點“成套出售”的感覺。
賣家如果是將自有品牌產品創建“捆綁銷售listing”,可以防止其他賣家跟賣,即使競爭對手能夠找到賣家捆綁包里的所有商品,也不可以直接用賣家的listing,因為他們的商品與賣家的商品不是完全匹配一致的。
就像下面這個,賣家將消費者愛吃的各種零食組合在一起賣,創建了自己的品牌名Snack Chest,還有其定制包裝,有效預防跟賣。
另外,鑒于這些產品各自都有知名度,也很受歡迎,所以賣家的PPC廣告可能更有效、更有利潤賺。
只要從產品圖、關鍵詞、文案方面著重優化詳情頁,該捆綁銷售listing出現在搜索結果頁就基本不成問題。
亞馬遜對于“捆綁銷售”是怎么規定的?
首先,亞馬遜允許多個品牌、多個產品放在同一條listing里面賣。
一些重要的具體規定如下:
1. 捆綁銷售的產品必須是高度互補的,換句話說,捆綁包里一款產品能啟動、增強另一款產品的使用,或者一起使用更方便
2. 捆綁包可以包含不同品牌的產品
3. 捆綁包里每件單獨的產品有自己的ASIN碼或UPC碼,在捆綁包里是成套出售,預先成套包裝的商品、或者用同一個ASIN碼/UPC碼的商品,不能算作捆綁銷售
4. 捆綁包必須自己的標準產品識別碼,或者制造商零部件編碼,單件產品的識別碼不能用作捆綁包的識別碼,否則可能導致該捆綁銷售listing立即被移除
5. 賣家自行負責獲取捆綁包的UPC碼
獲取UPC碼的途徑,最直接的就是前往GS1網站,為賣家自己創建的品牌名購買UPC碼,以前1-10個UPC碼價格至少250美元,現在可以單個購買,只需30美元(一個),沒有年度更新費。
如果決定做捆綁銷售,建議賣家細讀亞馬遜《產品捆綁銷售政策》。
“捆綁銷售”產品如何定制包裝?
如果賣家做的是自有品牌產品,那么,創建自己的定制品牌化包裝是從競爭中脫穎而出的一種很好方式,這種策略同樣適用于“捆綁銷售”產品。
同時,定制包裝也是預防跟賣的有效手段。
當賣家采購個人品牌產品時,可以讓供應商將賣家的定制logo打印到包裝上。
如果是捆綁銷售批發產品,需要操作更多步驟。
因為賣家銷售的是多件產品,甚至是來自多個品牌的產品,它們沒有打包在一起,所以,賣家需要重新包裝,也需要從第三方打印公司那里采購定制包裝。
首先,設計logo和包裝樣式,可以上Upwork和Fiverr網站尋求幫助。
然后,聯系包裝打印公司,可以在谷歌搜索“custom packaging”,找到最適合的合作方,比如Uprinting、Packlane、Pakfactory。
關于捆綁銷售的產品,可看《亞馬遜Product Bundle什么意思?怎么找適合捆綁銷售的產品?》。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務,請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。
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