最近，亞馬遜推出了針對美國賣家的Sponsored Display Product（贊助展示產品）廣告，為世界各地的賣家修改了贊助展示產品targeting功能。

有些人可能不知道，贊助展示廣告是亞馬遜自助展示廣告解決方案的一部分。它允許廣告商在亞馬遜平臺內外重新吸引和定位潛在客戶。

今年4月，亞馬遜發布了一項針對Sponsored Display Ads的產品定位功能。這些新選項可在亞馬遜的賣家中心賬戶中使用。藍海億觀網了解到，通過產品定位，亞馬遜賣家將能夠瞄準相似或互補的類目和產品。

一、在哪里可以找到亞馬遜Product Targeting廣告？

亞馬遜Product Targeting（產品定位）廣告放置在相關廣告位置，包括客戶評論，SERP、產品詳情頁面等。這些廣告是自動生成的，它們與產品圖像、saving badges、deals和產品評級一起呈現。

二、亞馬遜Sponsored Display產品定位如何運作？

亞馬遜的產品定位，可以增強產被發現的機會，尤其是在積極尋找相似或互補產品和類目的客戶中。通過瞄準特定類目和產品，亞馬遜賣家將能夠控制PPC活動和相關參數。

1.觸及廣泛的受眾群

到目前為止，亞馬遜贊助展示廣告被用來重新吸引顧客。現在，根據頁面瀏覽量，亞馬遜賣家將能夠retarget（重新定位）那些訪問過產品listing、但沒有通過亞馬遜或其他第三方平臺購買產品的受眾。

2.促進相關產品的銷售

亞馬遜贊助廣告產品Targeting，將幫助賣家建立品牌知名度。例如，客戶進入襪子產品詳情頁面，可以在廣告中找到與賣家產品類似的產品，并且很容易將其添加到購物車。

3.通過cross-promotions擴大推廣范圍

cross-promotions可以幫助賣家擴大產品的受眾范圍。找到合適的產品是cross-promotions成功的關鍵。例如，如果亞馬遜賣家是在銷售筆記本電腦，那么推廣筆記本電腦包或光學鼠標將更適合cross-promotions。

總的來說，亞馬遜贊助展示產品targeting為品牌增加客戶覆蓋面、提高其產品的瀏覽量提供了優勢。此外，亞馬遜賣家可以在不受Amazon Demand-Side Platform（DSP）嚴格規定的情況下查看庫存。

三、管理亞馬遜PPC活動與Sponsored Display產品定位

1.不要耗盡預算

在PPC活動中最重要的事情之一是，賣家需要有足夠的預算來確保潛在的展現量。增加高性能活動的預算，不斷推動流量。

然而，如果亞馬遜賣家不能增加日常預算，保持出價，以確保持續一天的流量。

2.管理出價，以獲得最佳性能

亞馬遜賣家需要調整出價，以便在得到的流量和支付的金額之間取得平衡。

如果亞馬遜賣家想改善ACoS，優化活動，并添加negative targeting，以控制不想要的展現量。另一方面，亞馬遜賣家可以把出價降低到你愿意支付的水平。然而，降低出價可能會失去展現量和可見度。所以賣家需要根據自己的情況來選擇。

如果ACoS在target范圍內，可以添加更多的產品來產生更多的展現量。

3.跟蹤活動和目標

藍海億觀網獲悉，Sponsored Display廣告為PPC廣告活動提供了靈活性。

假設亞馬遜賣家的目標是推動銷售，可以追蹤CTR和ACoS。另一個共同目標是推廣新推出的產品。在這種情況下，如果賣家想推動銷售和流量，可以增加預算，然而，這將導致更高的ACoS預期。

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