許多亞馬遜賣家通過擴大國際銷售來增加銷售額，歐洲市場通常是他們的首選。然而，日本也為賣家提供了一個巨大的機會，而且亞馬遜日本站的競爭相對較小。

根據Bqool報道，日本電商的總規模在世界上排名第四，僅次于英國。2019年亞馬遜日本站的賣家數量為17.3483萬，而亞馬遜美國站的活躍賣家數量為110萬。

如果亞馬遜賣家想開始在日本銷售，首先要了解日本的電子商務生態系統。下表顯示了日本最受歡迎的電子商務平臺。

這些數據來自Bqool。雖然排名第一的是日本Rakuten，但其收入包括Rakuten Travel、Rakuten Payment服務等子公司。如果只考慮在線零售，亞馬遜日本站的銷售額可能已經超過了Rakuten 。

一、在向日本擴張前先試水

藍海億觀網了解到，在亞馬遜賣家開始在日本銷售產品之前，必須確保產品符合當地的法律法規。

然后賣家需要確定產品在日本的需求和利潤潛力。識別產品需求的一個簡單方法是參考競爭對手的產品listing，對自己和競爭對手進行詳細的比較分析，想一想如何給產品定價以及計算估計ROI。

二、FBA發貨需要IOR

IOR（Importer Of Record進口商記錄）是負責支付進口關稅和稅收，并確保進口符合當地法律法規的實體。

居住在日本以外的賣家（非居民）將需要IOR在日本銷售，因為亞馬遜和其配送中心都不能作為FBA發貨的IOR。如果需要IOR咨詢或服務，可以通過Amazon Service Provider Network服務提供商網絡從外部提供商那里找。 

三、為外國企業辦理消費稅登記

亞馬遜日本站收取消費稅，主要針對在亞馬遜服務（Amazon Services）和Fulfillment by Amazon上銷售商品的賣家。

taxable sales（計稅銷售額）低于1000萬日元的企業免征消費稅。賣家可以訪問亞馬遜的幫助頁面，查看有關日本消費稅的更多信息。

四、在日本注冊一個賣方中心賬戶

亞馬遜賣家可以在找到IOR和注冊消費稅之后，注冊亞馬遜日本站賣家賬戶。

如果賣家已經有一個亞馬遜賣家賬戶，可以通過SellerCentral（賣方中心）上Sell Globally頁面的Linked Accounts（鏈接賬戶），將銷售輕松擴展到日本，并在一個頁面上管理銷售。

五、把亞馬遜產品listing翻譯成日語

亞馬遜賣家如果使用當地語言，可以讓客戶更容易理解listing，特別是在日本。

Bqool報道稱，日本大約有1.2億人口，據估計只有不到30%的日本人能說各種級別的英語，只有2%的人能流利地說英語。如果亞馬遜賣家的ASINs已經在Amazon . co . jp上，開店將會更快。

藍海億觀網獲悉，如果亞馬遜賣家使用FBA，可以很容易在亞馬遜日本站上銷售，因為Amazon負責挑選、包裝、運輸產品，以及運輸和退貨問題的客戶支持。

對于FBM賣家，可以選擇雇傭一個專業的日本自由職業者，或使用一些工具，比如BQool的BigCentral電子郵件自動化，包括為各種客戶服務場景，預先制作的定制日語電子郵件模板。由此解決客戶服務挑戰，并請求當地國家客戶的feedback和評價。

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