在亞馬遜開(kāi)店，賣家要支付銷售相關(guān)的費(fèi)用、亞馬遜賬號(hào)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)成本、亞馬遜FBA費(fèi)用。

1. 銷售相關(guān)的費(fèi)用

在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí)，賣家需要支付的費(fèi)用又分為3種，分別是推薦費(fèi)（referral fee，即銷售傭金）、最低推薦費(fèi)和結(jié)算費(fèi)（closing fees）。

這些費(fèi)用具體是多少，要看賣家產(chǎn)品所在的類目，以及產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

首先是推薦費(fèi)，無(wú)論是個(gè)人賣家賬號(hào)或?qū)I(yè)賣家賬號(hào)，只要賣出一件產(chǎn)品，就需要向亞馬遜支付推薦費(fèi)，也就是我們習(xí)慣說(shuō)的銷售傭金，傭金由類目和產(chǎn)品價(jià)格決定。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大部分賣家平均支付的是15%，不過(guò)亞馬遜規(guī)定的傭金范圍比較大，在6%-45%之間，也就是說(shuō)，有的類目傭金比例高，有的類目低。

其次是最低推薦費(fèi)，有些類目有”最低推薦費(fèi)“的規(guī)定，不是所有類目，最低推薦費(fèi)比較多的是1美元，但”珠寶和手表“品類是2美元，所以，如果賣家產(chǎn)品所屬類目適用這一規(guī)定，就比較一下實(shí)際推薦費(fèi)和最低推薦費(fèi)，按更高的來(lái)繳費(fèi)。

比如下面屬于”家居和花園“品類的兩款產(chǎn)品，推薦費(fèi)率是15%，同時(shí)有”30美分最低推薦費(fèi)“的規(guī)定，根據(jù)售價(jià)計(jì)算，左邊杯墊原先的推薦費(fèi)算出來(lái)是22美分，但根據(jù)規(guī)定采用最低推薦費(fèi)，右邊抱枕推薦費(fèi)算出來(lái)是3.75美元，高于最低推薦費(fèi)，所以還是以原來(lái)的推薦費(fèi)為準(zhǔn)。

第三個(gè)是結(jié)算費(fèi)，如果屬于”媒體產(chǎn)品“一類，就需要另外支付一筆固定1.80美元的結(jié)算費(fèi)，常見(jiàn)的媒體產(chǎn)品包括書(shū)籍、DVD、音樂(lè)、軟件和電腦／視頻游戲、視頻、視頻游戲控制臺(tái)。

2. 亞馬遜賬號(hào)費(fèi)用

眾所周知，亞馬遜為賣家提供兩種銷售賬號(hào)，一種是個(gè)人賣家賬號(hào)，一種是專業(yè)賣家賬號(hào)，它們對(duì)應(yīng)不同的收費(fèi)和功能。

個(gè)人賬號(hào)沒(méi)有月租費(fèi)，但每售出一件產(chǎn)品收取0.99美元，且每月所售產(chǎn)品不能超過(guò)40件，要手動(dòng)創(chuàng)建listing，不能批量上傳，某些類目不可售。

專業(yè)賬號(hào)每月店租39.99美元，售出產(chǎn)品不另外收費(fèi)，可批量上傳listings，支持庫(kù)存管理、FBA庫(kù)存管理等。

3. 運(yùn)費(fèi)成本

如果賣家自發(fā)貨，每筆訂單亞馬遜都會(huì)支付運(yùn)輸信貸，抵扣部分運(yùn)輸成本。

可以用亞馬遜提供的表格，看看每個(gè)產(chǎn)品的信貸與實(shí)際運(yùn)輸成本相比差距大不大，自發(fā)貨需要支付的運(yùn)費(fèi)成本在扣除利潤(rùn)后還能不能盈利。

一般來(lái)說(shuō)，小件、輕型的訂單包裹不用太擔(dān)心，若是大件或重型包裹，或許運(yùn)輸成本會(huì)讓賣家吃不消。

事實(shí)上，考慮到運(yùn)輸成本的問(wèn)題，很多亞馬遜賣家會(huì)選擇使用FBA物流，尤其是專業(yè)銷售賬號(hào)賣家。

4. 亞馬遜FBA費(fèi)用

若使用亞馬遜FBA物流，就要支付相關(guān)的FBA費(fèi)用。

賣家普遍認(rèn)為亞馬遜FBA物流有諸多好處，首先收費(fèi)是合理的（針對(duì)某些產(chǎn)品），其次，讓賣家卸下了日常包裝和發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，與此同時(shí)，產(chǎn)品還能獲得”Prime“標(biāo)識(shí)。

FBA費(fèi)用可能差異很大，具體要看產(chǎn)品尺寸和重量。

主要分為兩項(xiàng)，一項(xiàng)是包含商品揀選、包裝和發(fā)貨運(yùn)輸費(fèi)用（Pick，pack，and weight handling fee，姑且統(tǒng)稱為運(yùn)費(fèi)），另一項(xiàng)是庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，也就是賣家商品放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的收費(fèi)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，產(chǎn)品尺寸決定了FBA運(yùn)費(fèi)，至于尺寸的計(jì)算，包裝也會(huì)算在內(nèi)，比如鞋盒、罩板包裝或零售包裝。

亞馬遜將FBA產(chǎn)品尺寸分為兩大類：

a. 標(biāo)準(zhǔn)尺寸：全部包裝算在內(nèi)，重量不能超過(guò)20磅，尺寸不能超過(guò)18英寸×14英寸×8英寸

b. 超大尺寸：重量超過(guò)20磅和/或尺寸超過(guò)18英寸×14英寸×8英寸的產(chǎn)品

從今年6月1日起，亞馬遜FBA費(fèi)用調(diào)整生效，針對(duì)服裝和非服裝類產(chǎn)品使用不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

再來(lái)說(shuō)FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，在10月到12月的節(jié)日購(gòu)物旺季，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明顯更高，根據(jù)產(chǎn)品的尺寸來(lái)計(jì)算。

上面指的是每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，此外還要注意長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、貼標(biāo)費(fèi)等另外的費(fèi)用，算好利潤(rùn)。

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