在亞馬遜銷售，賣家可能面臨貨款到賬慢的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)給亞馬遜賣家的流動(dòng)資金帶來(lái)一定的壓力。而賬戶被暫停，更是常見的亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)。

一、貨款到賬慢

據(jù)Sellerengine報(bào)道，只有少數(shù)幸運(yùn)兒在亞馬遜上擁有g(shù)randfathered account（祖父級(jí)賬戶）。這些亞馬遜賣家可以在付款結(jié)算后24小時(shí)要求貨款到賬。

但如果賣家不是其中之一，必須等待14天，亞馬遜才能通過direct deposit（直接存款）將貨款轉(zhuǎn)到賣家的支票賬戶。

而亞馬遜賣家也不會(huì)得到全部的貨款。從最大EDD開始，Amazon Reserves需要7天才能清除。因此，亞馬遜賣家的部分收入將始終顯示為“Amazon Reserves不可用余額”。

還有一種是Permanent Hold（永久持有）。如果亞馬遜賣家的賬戶被暫停，亞馬遜可以扣留賣家資金長(zhǎng)達(dá)90天或更長(zhǎng)時(shí)間。

顯然，不能立即獲得收益會(huì)影響亞馬遜賣家的資金流動(dòng)性。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這將影響庫(kù)存水平、銷售價(jià)格、銷售額、增長(zhǎng)和整體表現(xiàn)。

有3種方法可以解決支付延遲問題，但并不適用于所有的亞馬遜賣家。如下：

1.一有跟蹤號(hào)碼就上傳。

2.如果選項(xiàng)是可用的，設(shè)置daily disbursements（每日支付）。

3.切換到FBA，避免與亞馬遜捆綁太多資金。

二、亞馬遜賬戶被暫停銷售

在亞馬遜上銷售最常見的風(fēng)險(xiǎn)之一是，賬戶被暫停。一旦賬戶被暫停，所有的銷售都將暫停，同時(shí)亞馬遜會(huì)永久持有賣家資金。

在亞馬遜銷售產(chǎn)品，賣家就冒著賬戶被凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，即使賣家什么都沒做錯(cuò)。因?yàn)?/span>賬戶被黑、欺詐性的賣方索賠和毫無(wú)根據(jù)的買方投訴，都可能讓賬戶被暫停。甚至買家信息中的“fake假”這樣的詞也會(huì)被機(jī)器人識(shí)別出來(lái)，從而觸發(fā)賬戶暫停。

亞馬遜賣家有17天時(shí)間提出上訴，但恢復(fù)銷售可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。至于賣家資金90天的持有期限，不管亞馬遜賣家賬戶是否恢復(fù)，清算的時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)。與此同時(shí)，FBA存儲(chǔ)和overage fees等費(fèi)用可能會(huì)開始增加。

誰(shuí)都不知道亞馬遜賬戶什么時(shí)候會(huì)被暫停，這就是一種亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)。

三、隱性成本

可以說，隱性成本是亞馬遜賣家最大的風(fēng)險(xiǎn)之一。大多數(shù)MFN賣家認(rèn)為，亞馬遜的費(fèi)用占了成本的大部分。推薦費(fèi)、closing fees費(fèi)和未披露的運(yùn)費(fèi)約占公司利潤(rùn)的四分之一，還有許多其他成本需要考慮。

在亞馬遜上保持競(jìng)爭(zhēng)力，有時(shí)需要大量成本。比如說，運(yùn)行廣告會(huì)帶來(lái)很大的利潤(rùn)，但根據(jù)Sellerengine的數(shù)據(jù)，平均每天需要381美元。

對(duì)于那些注冊(cè)FBA的人來(lái)說，物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之類的費(fèi)用是考慮在內(nèi)的成本。但長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、overage fees費(fèi)用、準(zhǔn)備服務(wù)、標(biāo)簽和翻新服務(wù)都可能在幾年之后累積起來(lái)，成為賣家的負(fù)擔(dān)。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，對(duì)于亞馬遜認(rèn)為無(wú)法出售的商品，相關(guān)的退貨、處理和移除訂單費(fèi)用也會(huì)增加。

亞馬遜賣家的庫(kù)存可能一夜之間變得毫無(wú)價(jià)值，不僅僅是針對(duì)損壞的、危險(xiǎn)的或假冒的物品。

對(duì)于從制造商那里購(gòu)買的新產(chǎn)品、安全產(chǎn)品和正品，亞馬遜可以施加銷售限制。在品牌所有者的要求下，亞馬遜可以在沒有事先警告的情況下，暫停listing銷售或封號(hào)。

當(dāng)品牌所有者與亞馬遜合作時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)這種情況。但有了Brand Registry（品牌注冊(cè)），品牌所有者可以自己動(dòng)手了。賣家需要支付FBA的移除費(fèi)用。

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