亞馬遜賣家都愿意選擇競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品類目來銷售，但這種類目不好找。通常情況下，亞馬遜Restricted Category（受限制類目）的賣家較少，但亞馬遜政策規(guī)定，賣家需要通過批準(zhǔn)才能銷售。

一、在批準(zhǔn)Restricted Category銷售時(shí)，亞馬遜關(guān)注什么？

1.專業(yè)

據(jù)Sellbery報(bào)道，亞馬遜professional seller（專業(yè)賣家）更容易在Restricted Category（受限制類目）銷售產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可能需要每月支付訂閱費(fèi)，但也會(huì)減小在該平臺(tái)銷售的壓力。

2.Authentic Products（正宗產(chǎn)品）

亞馬遜優(yōu)先為客戶考慮正品產(chǎn)品，所以亞馬遜需要知道賣家不是在賣假貨，他們以不同的方式進(jìn)行質(zhì)量控制。

亞馬遜賣家需要為出售的Restricted Category產(chǎn)品提供真?zhèn)巫C明，賣家必須證明是經(jīng)銷商或制造商向其提供產(chǎn)品。如果沒有這個(gè)，賣家獲得批準(zhǔn)的機(jī)會(huì)就很小。

3.性能指標(biāo)

作為亞馬遜的賣家，需要保持良好的業(yè)績指標(biāo)。包括：

（1）客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是否滿意。

（2）有多少客戶在訂購后取消了產(chǎn)品訂單。

（3）是否有發(fā)貨延遲的情況，如果有，多久發(fā)生一次。

如果亞馬遜賣家在這些指標(biāo)上保持良好，亞馬遜會(huì)加快批準(zhǔn)銷售申請(qǐng)。

4.給自己建個(gè)獨(dú)立站

亞馬遜賣家可以使用流行的CMS，如WordPress或Wix來建立一個(gè)獨(dú)立站，它有助于建立賣家在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性。此外，客戶和買家可以搜索到該獨(dú)立站。在restricted category下銷售成本并不高，賣家也許可以以每月不到10美元的價(jià)格托管獨(dú)立站。

二、獲得受限制類目銷售批準(zhǔn)的一些技巧

亞馬遜有嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，如果賣家未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，帳戶將被拒絕或暫停。以下是獲得Restricted Category（受限制類目）銷售批準(zhǔn)的一些技巧：

1.本地化有助于獲得銷售批準(zhǔn)

向當(dāng)?shù)刂圃焐滩少彯a(chǎn)品，是獲得亞馬遜批準(zhǔn)的捷徑之一。在受限制的產(chǎn)品中，亞馬遜通常支持來自當(dāng)?shù)毓?yīng)商的產(chǎn)品。海外供應(yīng)商的日子通常“不好過”。

2.盡可能獲得知名品牌的產(chǎn)品授權(quán)

現(xiàn)在，亞馬遜賣家要銷售品牌產(chǎn)品并不容易，一般都要向知名品牌申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)。亞馬遜這是為了確保不把有問題的產(chǎn)品發(fā)給客戶，這是一種保護(hù)買家利益的方式，并確保只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能到達(dá)他們手中。

3.關(guān)注亞馬遜的要求

亞馬遜對(duì)類目的限制會(huì)經(jīng)常改變，比如賣家如何保證適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量；賣家是否正確地開發(fā)票等等。亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)從可靠的供應(yīng)商那里采購產(chǎn)品，賣家還需要有營業(yè)執(zhí)照，避免以后被拒絕。

更重要的是，在送去審批之前一定要檢查產(chǎn)品。有時(shí)，亞馬遜賣家可能會(huì)將產(chǎn)品添加到錯(cuò)誤的類目中，一定要把產(chǎn)品類目研究清楚。

發(fā)布受限制類目的新產(chǎn)品可能比較“痛苦”。亞馬遜賣家需要檢查亞馬遜政策，遵守更新的內(nèi)容。批準(zhǔn)銷售可能是一個(gè)漫長的過程，如果亞馬遜賣家沒有通過審核，也不用擔(dān)心，可以再次申請(qǐng)。

三、如果亞馬遜賣家違反規(guī)定會(huì)發(fā)生什么？

如果亞馬遜賣家沒有遵循亞馬遜的purchase restrictions（采購限制），后果會(huì)很嚴(yán)重。包括但不限于：

1.亞馬遜可以取消賣家已經(jīng)有的listing。

2.限制亞馬遜賣家的listing權(quán)限。

3.刪除亞馬遜賣家的listing權(quán)限。

4.亞馬遜賣家listing權(quán)限被暫停。

5.亞馬遜甚至可以終止賣家與他們的任何協(xié)議。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以獲得一種restricted product（受限制產(chǎn)品）的銷售許可。然而，這并不意味著亞馬遜賣家有能力出售“同一類目的其他受限制產(chǎn)品”，賣家可能需要另一個(gè)許可。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。