有時候，尋找產品與市場匹配度的最佳方式，就是利用Craigslist平臺（模式類似國內的58同城）。

美國戶外家具品牌Yardbird在2016年建立之初，就是這么做的。

據悉，Yardbird聯合創始人曾經前往香港學習戶外家具制造，帶回了一些產品，然后在Craigslist平臺刊登出售。

效果很好，短短兩周時間，銷售額大概就有10萬美元。

經過近幾年的發展，Yardbird已經建立了自己的獨立網站，在全國有7個展廳/樣品間，分布在華盛頓、丹佛、明尼阿波利斯等多個城市，今年還會增設更多。

Yardbird的生意，每年翻倍增長。

2021年將會是非常重要的一年，尤其是在疫情后。

戶外家具產品的銷售早已出現大幅增長，不少新賣家看到商機，也開始布局這個品類。

很多新興家具品牌涌現，就像Yardbird一樣，“煞費苦心”地與家具產品制造商建立聯系。

現在，隨著疫情形勢有所緩解（全球范圍來看），人們逐漸恢復正常生活，戶外家具的銷售速度可能有所回落。

但是，Yardbird創始人對市場持樂觀態度，因為很多人已經改變了他們的生活方式，千禧一代正在往郊區“轉移”，越來越想要到戶外活動，只要這種情況持續下去，生意是少不了的，只會更多。

下面是Yardbird創始人的一些經驗與看法。

1. 從Craigslist開始

Yardbird成立第一年，都是通過Craigslist平臺進行營銷，曾經在兩周內銷售額達到10萬美元。

第二年，Yardbird投入大概50萬美元，用于采購產品，與此同時也建立了自己的獨立網站，這些價值50萬美元的產品，只用3周時間就售罄了。

Yardbird的發展之路，和一般的電商賣家不太一樣，它不是從數字渠道銷售開始，而是通過Craigslist平臺刊登產品，倉庫現場交付，發展到一定階段后才創建線上網站，再接著開陳列室，展示樣品。

2. 業務擴展

當Yardbird看中一個新市場時，往往已經有了客源（獨立站來的）。

接著在不同的平臺做營銷工作，包括谷歌、Facebook、Instagram等，還有電視廣告，以及少量的印刷廣告、美國國家公共電臺廣告。

一年之后，Yardbird已經有了品牌聲譽，消費者的“口口相傳”儼然成為品牌廣告類型之一。

第一年的廣告費用花的比較多，但隨著品牌形象的建立、品牌知名度的擴大，廣告費只占整體運營成本的一小部分。

3. 戶外用品高需求將持續

即使是疫情爆發前，戶外用的家具也是整個家具大類中增長最快的，疫情只是進一步加快了它的增長，所以我們可以看到，有越來越多的賣家開始做戶外家具產品。

關于戶外家具，顯然行業內存在很多疑問，現在最大的疑問是，疫情后，這個品類的增長情況會是什么樣？

如今，千禧一代有一些明顯的趨勢，就是更加向往郊區、戶外活動，對戶外家具的需求有望持續增長。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。