巴西的國土面積很大，在全球位列第五，擁有近7500公里的海岸線。巴西人口超過2.11億。

雖然巴西沒有一個特定的“身份”，但是受到諸多不同文化的影響。

一、為什么巴西市場適合做時裝？

因為，在巴西“時尚”就是其文化表達的一種方式，巴西人喜歡用時尚著裝來表達自己，而且極容易受名人影響，尤其是明星。

藍海億觀網了解到，巴西人的經濟收入分化明顯，更低收入的階級，習慣于通過在時尚中找到“歸屬感”的方式來展示自己，簡單來說，他們需要通過時尚來展示“地位”，這種在時尚領域的歸屬感于他們而言很重要。

鑒于巴西海岸線長達7500公里，其國內“沙灘裝”市場很大，目前是時尚品類里發展得最好的。

巴西消費者在購買時尚用品時，最關注的是產品的質量和風格、款式，然后是支付選項。

巴西時裝市場還有這些特點：

1. 雖然有些巴西消費者收入低，但他們還是會購買全新產品，很少選擇可持續或二手商品

2. 女性購買量占57%

3. 在巴西，“時尚和配飾”享有最大市場份額的城市是圣保羅（30.83%）、里約熱內盧（19.29%）和米納斯吉拉斯（11.49%）

4. 36.5%的時裝銷售額集中于每年1月份

5. 2020年，時裝類產品平均價格是224.54巴西雷亞爾，約合43.13美元

二、巴西時裝市場受到哪些因素影響？

首先是天氣，做巴西服裝市場，除了嚴冬外，可以考慮做各種天氣下不同的服裝，比如初春、酷暑、寒秋等。

其次，海岸線。上面也有說到，巴西是一個海岸線如此長、沙灘如此多的國家，除了沙灘裝，巴西人都特別喜歡穿短褲、緊身衣服、低領衣服、材質薄的衣服。

巴西的服裝消費者有一個共同的特點，就是他們更喜歡那種能夠強調、突出腰身的衣服，不喜歡寬松的廓形衣服。

第三，織物。巴西有很多天然纖維，比如棉、丹寧、亞麻，其中，丹寧（即牛仔）是他們最偏愛的衣服材質之一。當然，巴西人也穿滌綸、粘膠、氨綸等面臨制成的衣物。

三、做巴西市場，要關注消費者年齡

如果面向的是20-29歲的年輕一代消費群體，要抓住他們的一些購物偏向，一個是產品的“多功能性”，一個是他們習慣穿休閑裝，正裝不是他們的最愛，還有，復古風格、潮流、印花是他們更喜歡的服裝元素，可以在產品設計時用上這些。

如果面向的是29歲以上的消費群體，也要注意他們在買衣服的習慣。

比如都會搜索“舒適性”，相比跟隨潮流，他們更看重產品的舒適。

服裝和面料越復雜，越受他們的喜歡，不過，強調衣服有腰身更容易讓產品獲得他們的青睞。

EBANX一項調查發現，巴西和墨西哥是拉美地區最大的市場，尤其是巴西，遠超其他國家，當然，哥倫比亞和智利的增長速度更快。

到2023年，巴西電商市場交易額預計超過3000億美元。

藍海億觀網了解到，巴西人希望從國際時尚品牌那里購物，他們覺得這很酷。

四、提供多種支付選項，必不可少

如果做巴西電商市場，賣家應當要提供多種支付選項，尤其是本土支付方式，并允許消費者用當地貨幣支付，這樣才能避免客戶流失。

可以說，本土支付方式是將國際品牌與巴西消費者連接起來的橋梁。

AMI Projection表示，巴西電商市場數字錢包和銀行卡的使用正在增加。

巴西的電商市場，由不斷增長的數字化和智能手機滲透率所引導，還有支付領域的不斷發展，也起到助力作用。

最后總結，關于運營巴西電商市場的幾個tips：

1. 想辦法擴大品牌知名度，以增加直搜和自然搜索流量

2. 與巴西本土企業合作，加強文化紐帶，并提供有吸引力的折扣和產品選項

3. 接受本土支付方式（用當地貨幣支付）

4. 提供靈活的的支付方式，以擴大覆蓋率

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