亞馬遜賣家在亞馬遜上搜索產品時，往往會不小心“犯錯誤”，比如選擇一個非常小的niche利基市場。選擇一個活躍的niche是很重要的，在又小又在不活躍的niche中，產品不會得到關注和銷售。

一、做亞馬遜產品研究時要避免哪些事情？

1.以極低的價格銷售產品

作為一個亞馬遜賣家，不應該基于競爭對手的表現進行定價。藍海億觀網了解到，因為賣家不知道他們的利潤空間、采購成本或者他們計劃背后的邏輯。

如果亞馬遜賣家考慮到競爭，提供比競爭對手更低的價格，同時低于計劃價格，那么將會影響到賣家的銷售利潤。在一些買家看來，賣家的產品是“低質量和低成本”的。

2.不計算利潤率

這是新賣家往往犯的另一個大錯誤。他們低估了亞馬遜的收費，對他們銷售的產品可能產生的影響。因此，亞馬遜賣家可能需要使用一個好的FBA計算器，來知道產品ASIN的正確估計。

3.未能改進產品

如果亞馬遜賣家看到競爭對手銷售的同一款產品有一堆差評，那么，亞馬遜賣家就應該采取任何措施改善自己的產品。

二、亞馬遜產品研究技巧有哪些？

1.新品

找出亞馬遜上top-selling new releases（最暢銷的新產品）。此list是精心策劃的基礎產品，是熱門的new releases（新發布產品）。

盡管這些產品是最近才推出的，但賣得很好。例如，由于美國8月21日發生重大日食事件，7月的日食太陽鏡等產品勢頭強勁。

2.Trending Products（流行產品）

這包括熱門和top級trending products；這些產品在各自的類目中是最暢銷的，并且有來自客戶方的巨大需求。

例如Babies嬰兒類目中，為新生兒準備的浴缸；它們全年都很暢銷。

3.Most Wished Products

在這里找出亞馬遜賣家感興趣的類目中，most gifted和wish-listed products產品。

在這個list中，亞馬遜賣家可以找到一個合適的產品，它有很大的利潤空間且低競爭，但在假期也可以有巨大的銷售需求。

Aromatherapy Essential Oil Diffuser（芳香療法精油香薰器）就是一個很好的例子，它是黃金時段most gifted的產品之一。許多most gifted的產品都可以在即將到來的假期貼上自有品牌標簽。

4.跟蹤成功賣家的產品

利用SellerApp等工具，跟蹤其他成功的亞馬遜賣家和他們的listing；可以很快地看到賣家發布的任何新產品。這可以激發Amazon FBA Product Research的下一個產品靈感。

此外，使用SellerApp還可捕捉關鍵詞搜索量，找到每月的預期搜索量，廣告活動成本以及特定關鍵詞的產品數量。

展開選項卡還可以進一步找到那些特定關鍵字排名最高的產品，以及右邊的平均價格點、評論等。

5.通過社交平臺用戶，快速確定產品需求

藍海億觀網獲悉，如果亞馬遜賣家有一個想法，那么可在Facebook上找到對該想法做出回應的群組；在YouTube上找到類似產品的視頻和評論；社交內容有多少瀏覽量，以及人們是怎么評論他們的；賣家是否能找到一些可捆綁銷售的副產品等等。

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