這些亞馬遜賣家，在TikTok流行元素里，挖到了金礦

藍海億觀網2019年11月19日 315

“TikTok在美國、日本年輕人中廣為流行，并催生出一系列的商業模式，深刻地影響了亞馬遜、eBay等老牌電商。如今，亞馬遜上的許多商品，都打”

TikTok在美國、日本年輕人中廣為流行，并催生出一系列的商業模式，深刻地影響了亞馬遜、eBay等老牌電商。

如今，亞馬遜上的許多商品，都打上了TikTok流行元素。

最近，有一款印著“Respect the drip, Karen”字樣的T恤廣受歡迎。這句流行語來自TikTok的一則視頻，視頻中一青年要求Karen尊重他的衣服。

Karen是一個綽號，用來戲謔地稱呼60到70年代出生的X一代女性（Generation X）。

TikTok上的“and I oop”、“bet”等最近很流行的語言，都被敏銳的賣家印在的商品上，并收獲了可觀的訂單。

將TikTok流行元素運用與產品上，有兩大好處：

1. 自帶流量；

2. 侵權風險低，比模仿品牌產品劃算很多。

甚至，這億做法，成為了一個逐漸成熟的商業模式，被稱為“互聯網模因貨幣化”。

這對于苦于選品的廣大賣家，是一個需要思考的方向。

同樣的T恤、同樣的馬克杯，同樣的手機殼，卻因為“模因化”，銷量有著天壤之別。

所謂的模因（meme），也叫互聯網模因（Internetmeme），指某人或者某事一夕間在網絡上被大量宣傳轉播，一舉成為備受注目的現象，尤其是一些幽默、令人好奇或者與性有關系的事物。

如今，亞馬遜平臺上出現了大量模因產品。

越來越多賣家嗅覺靈敏，將互聯網模因商業化。簡單來說，就是把網絡流行語或流行元素融入到商品設計上，迎合消費者，借機大賺一筆。

藍海億觀網了解到，網絡模因主要來自社交平臺，如TikTok、Instagram、Twitter、Reddit。

眾多亞馬遜賣家將“Vibe check”“Yeet”、“I’m baby”“OK boomer”等流行語印在T恤、運動衫、帽子、襪子產品上，通過商品實現“網絡模因貨幣化”。

有些網絡模因受版權法保護，比如來自視頻游戲“堡壘之夜”的圖片，但賣家可以使用網絡流行語。

一般來說，網絡流行語不會被注冊商標，所有賣家都可以把它印在T恤上售賣。

這也可能是來自TikTok等社交平臺的模因在亞馬遜大火的原因之一，胸前印著“Yeet”字樣、幾乎一模一樣的T恤就有數十條listings。

亞馬遜瞄見了互聯模因的商機，早在幾年前開始啃這塊蛋糕。

Merch by Amazon：上傳設計圖案，顧客選中后，亞馬遜打印到T恤或手機殼出售

Merch by Amazon是亞馬遜推出的近似于“模因貨幣化”的項目。

亞馬遜宣稱，該項目是扶持獨立設計師，實現藝術作品普及推廣。入駐Merch by Amazon的賣家，不需任何前期費用，只要提交針對T 恤、手機殼等商品的設計圖形或者標語便可。這些融入了圖形設計或者標語的商品，被顧客看中并下單后，亞馬遜將其印在T 恤、手機殼、馬克杯或者其他商品上，并由FBA配送到顧客手中。賣家從中抽取售價15%至10%的回報。

Merch by Amazon賣家在此過程中，不需要承擔任何費用，生產、包裝、配送乃至售后，全由亞馬遜負責。

目前，這些產品主要包括短袖T-Shirt、長袖T-Shirt，線衣、套頭衫、手機配件類的POP支架、手機殼、箱和包等產品。

如何利用模因在亞馬遜上獲利?

很多賣家被Merch by Amazon賬號的資格嚇住了，好像只有設計師才能入駐。實際上，即便中國賣家，也有操作空間。

創建一個 Merch 賬戶或者利用普通賬號銷售模因產品；

2. 雇傭一名自由職業者(平面設計師)，或者設計師合作，轉嫩設計 T 恤或其他產品；

3．創建 listing。一般來說，注意定價、品牌名稱、標題、要點和描述；

4.時刻關注互聯網用戶，尤其是Z一代（22歲及以下）常用的社交分享平臺，找到流行元素；

有經驗賣家認為，Facebook上的模因已經過時，建議更多關注針對年輕一代的社交平臺，如Reddit。隨時監測平臺的搜索趨勢，預估下一個即將大火的流行元素；

5. 嘗試尋找更具持久力的流行元素。盡量避免只有一周熱度的模因，因為這樣很冒險，賣家容易遭遇虧損；

6. 同時利用經典模因和正流行模因，將兩者融合在一起。比如柴犬簡筆畫是經典模因，而正在流行模因如“Jeffery Epstein didn’t kill himself（杰弗里·愛潑斯坦沒有自殺）”和“OK boomer”等，將兩者融為一體，體現在產品設計上，或許有意想不到的效果。

7. 不要完全依賴網絡模因。如果賣家只追求流行元素產品，很難生存壯大。