亞馬遜收購MGM（米高梅）的目的可能是“內(nèi)容”。亞馬遜運(yùn)營著流媒體服務(wù)，因此它需要為Prime Video用戶提供更多電影和電視節(jié)目。但推動(dòng)內(nèi)容與銷售之間聯(lián)系的因素遠(yuǎn)比Prime Video、MGM、亞馬遜大得多。

這與未來社交媒體上展示的內(nèi)容將發(fā)生怎樣的變化有關(guān)。亞馬遜與米高梅的交易是一種內(nèi)容與銷售相關(guān)聯(lián)的模式，為其訂閱用戶帶來了娛樂價(jià)值。

這將幫助他們產(chǎn)生收入，并保持客戶親密度，就像Prime Video為亞馬遜所做的那樣。根據(jù)CNBC的報(bào)道，亞馬遜將以84.5億美元收購MGM Studios（米高梅影業(yè)），這是亞馬遜的第二大收購。2017年，它斥資137億美元收購了Whole Foods（全食超市）。

一、亞馬遜為什么要收購米高梅？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜收購MGM米高梅將為其訂閱服務(wù)增加更多價(jià)值，從而加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系。其他品牌也將緊隨其后，不是通過收購，而是通過創(chuàng)造消費(fèi)者想要觀看的內(nèi)容，來獲得收入。

現(xiàn)在，包括Instagram和Facebook在內(nèi)的社交平臺(tái)，控制著平臺(tái)內(nèi)容的訪問。社交平臺(tái)向廣告客戶收費(fèi)，讓他們接觸到正在觀看內(nèi)容的消費(fèi)者。點(diǎn)擊閱讀更多與社交媒體營銷有關(guān)的內(nèi)容

內(nèi)容的創(chuàng)造是一種成本。在未來，品牌將從他們的優(yōu)秀內(nèi)容中獲得收入來源。實(shí)際上，Prime Video就是這樣的。

Prime Video是亞馬遜擁有的一個(gè)獨(dú)立的收入來源，為消費(fèi)者的訂閱增加價(jià)值。反過來，訂閱后，消費(fèi)者就有更多的理由繼續(xù)在亞馬遜上購買產(chǎn)品。盡管Prime Video上的大部分內(nèi)容，與亞馬遜上出售的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系，但它會(huì)激勵(lì)消費(fèi)者留在亞馬遜上，這正是內(nèi)容與銷售之間的聯(lián)系所在。

很多品牌沒有自己的流媒體服務(wù)，他們使用社交媒體與消費(fèi)者溝通，其內(nèi)容更直接地與產(chǎn)品相關(guān)。品牌的社交媒體內(nèi)容與Prime Video有一個(gè)重要的共同點(diǎn)，那就是把消費(fèi)者“粘”在了他們購買產(chǎn)品的地方。

二、激勵(lì)消費(fèi)者因素的轉(zhuǎn)變

過去激勵(lì)許多消費(fèi)者購物的是地位；開著最高檔的車，或穿高端品牌的毛衣，都能激勵(lì)消費(fèi)者購物。但現(xiàn)在的消費(fèi)者更想要的是價(jià)值觀。不僅是最低價(jià)格的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還有個(gè)人價(jià)值。現(xiàn)在很多消費(fèi)者在尋找與他們個(gè)人價(jià)值觀相同的品牌。

現(xiàn)在這些價(jià)值的傳達(dá)方式是“內(nèi)容”。內(nèi)容需要具有娛樂性，以保持消費(fèi)者的興趣，但也需要傳達(dá)價(jià)值和企業(yè)信息。很多直接面向消費(fèi)者的在線品牌，之所以能成功，原因之一就在于內(nèi)容。

許多新生品牌有能力創(chuàng)造出消費(fèi)者認(rèn)可的內(nèi)容，并通過社交媒體吸引關(guān)注者，以低成本將其傳播出去。

四、亞馬遜愿意投入更多資金，在流媒體平臺(tái)保持競(jìng)爭(zhēng)力

亞馬遜表示，它希望利用MGM米高梅著名的電影制作歷史，以及4000部電影和1.7萬部電視節(jié)目，來支持其電影和電視部門Amazon Studios。

該交易強(qiáng)調(diào)了亞馬遜愿意投入更多資金，在流媒體平臺(tái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，長期以來，亞馬遜一直愿意在視頻內(nèi)容上大舉投資，作為提增加Prime會(huì)員數(shù)量的策略。點(diǎn)擊可閱讀更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容

目前，全球Prime會(huì)員數(shù)量已超過2億。亞馬遜去年在視頻和音樂內(nèi)容上花費(fèi)了110億美元，高于2019年的78億美元。Jeff Bezos認(rèn)為，這些投資強(qiáng)化了亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”，因?yàn)樗烁嗟?b>Prime用戶，而這些用戶往往會(huì)在該平臺(tái)上花更多錢。

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