亞馬遜賣家難免會遇到產品滯銷，庫存積壓的問題，畢竟沒有賣家能保證自己選擇銷售的產品一定能有市場，另外，市場是瞬息萬變的，總會出現一些特殊情況，使得產品賣不出去，積壓在倉庫中。

但不管是什么原因導致的產品滯銷，庫存積壓，賣家都需要進行庫存清理，空出倉儲空間、避免長期倉儲費，下面介紹清理庫存的tip，以及清理庫存需要考慮的問題。

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清理庫存是每個賣家都不想遇到的情況，因為他意味著選品的失敗，還會對店鋪運營造成影響，比如對店鋪現金流、、利潤、倉儲空間等造成影響。

所以，清理庫存是為店鋪減壓，避免長期倉儲費合理操作，不過在清理滯銷庫存之前，賣家需要根據實際情況分析，考慮清理方式。

清理庫存前需要考慮的問題有：

1.產品滯銷的原因。

分析產品滯銷是什么原因，針對產品本身沒有市場、是季節性產品，或者其他原因等實際情況，判斷產品該如何處理，是采用降價等方式繼續銷售，還是直接清理。

2.產品listing表現情況。根據產品listing的表現，比如對Review評論質量等進行分析，判斷是否是因此導致的銷量上不去，如果是因為沒有評論或者負面評論較多導致的，先采取相應的舉措處理，看產品銷量是否有所提升，在據情況決定如何清理。

3.產品listing優化是否可解決問題。分析產品listing是否是因為關鍵詞嵌入不合適、產品類別放置錯誤等，使得買家搜索不到產品，導致產品滯銷，如果是就優化listing，選擇優質相關性高的關鍵詞，并放置正確的類別。

4.是否是產品的價格沒有競爭力。價格是第一競爭力，所以判斷自己產品的價格在市場上的競爭力如何，如果是因此導致的銷量上不去，先采取合理定價，提升競爭力，看是否能解決滯銷問題。

如何清理滯銷庫存？常見方法介紹

1.降低產品價格。

通過產品降價，提升對消費者的吸引力，無法抗拒的價格將可以提升銷量，高效的清理庫存。通常可以采用高額折扣金額滿減、買一送一、等方式，比如50%折扣、10美元優惠等。

2.捆綁營銷、贈禮。

將滯銷產品作為捆版商品、免費贈送的禮物，以這種方式不僅能吸引更多的賣家，提升店鋪其他產品的銷量，還能達到清理庫存的效果。相關文章可閱讀《亞馬遜listing隱形陷阱：排名靠前，訂單下降，你踩坑了嗎？》

3.在其他電商平臺上銷售。

產品在亞馬遜上市場不佳，但是在eBay、速賣通等其他平臺上可能會有不錯的銷量，所以可以選擇將倉庫滯銷庫存異導海外倉，再通過其他平臺渠道銷售，當然者會產生一些費用，賣家可以與利潤、倉儲費用等計算，分析是否劃算。

4.通過清貨渠道清理。

直接尋找清貨渠道清理，這種方式清理庫存速度快，但是基本是以極低的價格出售，損失較大，基本沒有利潤。

5.銷毀或者捐贈個慈善機構。

如果滯銷產品貨值不高，可以選擇直接銷毀，或者捐贈給慈善機構。

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